Kongsi:
Ciri-ciri Pusat Pendapatan, Kelebihan dan Kekurangan
The pusat pendapatan mereka adalah bahagian yang bertanggungjawab untuk mendapatkan pendapatan dengan penjualan dan pengedaran produk organisasi. Jabatan jualan atau pemasaran adalah bentuk pusat pendapatan yang paling biasa di syarikat kecil atau besar.
Sebagai contoh, sebuah kedai jabatan boleh mempertimbangkan setiap jabatan yang berada di dalam kedai adalah pusat pendapatan, seperti kasut lelaki, kasut wanita, pakaian lelaki, pakaian wanita, barang kemas, aksesori, dan lain-lain.
Pusat pendapatan adalah salah satu daripada lima bahagian pusat liabiliti: pusat kos, pusat pendapatan, pusat keuntungan, pusat sumbangan dan pusat pelaburan. Pusat pendapatan hanya memenuhi syarat untuk menghasilkan jualan; ia tidak dinilai berdasarkan jumlah kos yang dikenakannya.
Pusat ini digunakan dalam organisasi yang memberi tumpuan terutamanya kepada jualan. Mereka hanya mengukur pendapatan; oleh itu, mereka adalah pertubuhan komersil yang dikecualikan daripada penjanaan faedah dan tanggungjawab mereka.
Indeks
- 1 Ciri-ciri
- 1.1 Tanggungjawab pengurusan
- 1.2 Penggunaan teknologi
- 1.3 Perbelanjaan pusat
- 2 Kelebihan
- 3 Kekurangan
- 3.1 Masalah pengurusan
- 4 Rujukan
Ciri-ciri
Prestasi pusat pendapatan diukur dengan membandingkan jualan yang sebenar dan yang diunjurkan (serta jumlah hasil mengikut skala masa). Perbandingan kuota jualan dengan kuota bajet juga digunakan sebagai penunjuk prestasi.
Untuk mengawal pengurusannya, pusat pendapatan perlu memberi fokus kepada menganalisis pendapatan daripada jualan, dipecahkan oleh pasaran, pelanggan dan produk, seperti penetapan struktur kos pusat.
Kriteria untuk pemisahan pusat pendapatan boleh: rantau geografi, produk atau kumpulan produk, pelanggan atau kumpulan pelanggan, segmen industri atau pasaran.
Saiz pusat pendapatan, diukur dengan saiz kakitangan mereka, perlu ditentukan dengan mengambil kira beban kerja yang diperlukan untuk menyokong bilangan pelanggan yang diharapkan..
Tanggungjawab pengurus
Di pusat pendapatan pengurus biasanya mempunyai kawalan ke atas perkara yang berkaitan dengan pemasaran dan penjualan. Ini diwakilkan kepadanya kerana kedua-dua bidang memerlukan pengetahuan eksplisit yang luas untuk pasaran tempatan.
Pengurus di pusat pendapatan terutamanya bertanggungjawab terhadap tahap pendapatan syarikat; itulah sebabnya anda boleh menetapkan harga.
Pasukan pengurusan bertanggungjawab untuk menjual barangan atau perkhidmatan yang dihasilkan syarikat pada kos tertentu. Pasukan menetapkan harga jualan berdasarkan kos pengeluaran ditambah margin keuntungan.
Objektifnya adalah untuk memenuhi atau melebihi objektif pendapatan, mengekalkan margin keuntungan yang dipersetujui.
Penggunaan teknologi
Kemajuan teknologi dapat mengurangkan perbelanjaan di pusat pendapatan, serta menyediakan pusat pendapatan non-tradisional (non-tradisional) kepada syarikat bukan runcit dalam industri perkilangan atau perkhidmatan.
Ini boleh dilakukan dengan membuat laman web yang secara langsung menawarkan produk dari pembekal. Ini mengurangkan kos dengan memendekkan saluran pengedaran, menghapuskan pemborong dan peruncit.
Perbelanjaan pusat
Pusat pendapatan mempunyai perbelanjaan. Bagi pengurus sebuah pusat pendapatan ini adalah kecil, kerana pendapatan adalah satu-satunya penunjuk prestasi.
Walau bagaimanapun, tidak semua kos diabaikan di pusat pendapatan. Sebagai contoh, pengurus jabatan bertanggungjawab untuk perbelanjaan jabatannya.
Di pusat pendapatan, perbelanjaan penyelenggaraan boleh disewa, gaji, cukai dan keselamatan. Walau bagaimanapun, kos yang berkaitan dengan penjualan dan pembuatan produk tidak termasuk dalam perbelanjaan ini.
Kelebihan
Pusat pendapatan biasanya merupakan entiti yang menjual produk yang dihasilkan oleh unit lain. Tugas anda adalah untuk memaksimumkan pendapatan dan meningkatkan bahagian pasaran dalam keadaan persaingan yang kuat.
Secara umumnya, mereka dicipta dalam organisasi yang berusaha meningkatkan bahagian pasaran mereka dengan sangat meningkatkan jualan. Dalam kes kelembapan dalam industri, matlamat anda adalah untuk mengekalkan tahap perolehan.
Hasil pusat sering meremehkan, atau adakah ia hanya pengenalan kepada membincangkan pusat keuntungan, sedangkan pusat keuntungan adalah bertanggungjawab untuk mendapatkan hasil dan kos pengambilalihan.
Sedikit sebanyak, kos yang berkaitan dengan Pusat itu perbuatan pendapatan sebagai faktor menengah tetapi, akhirnya, perbezaan dalam kos pendapatan dan jualan adalah apa yang memberi margin, di mana Kewujudan syarikat terjamin.
Kelemahan
Salah satu masalah terbesar di pusat pendapatan ialah hampir semua perbelanjaan diabaikan. Sekiranya perbelanjaan tidak diawasi oleh bahagian perniagaan lain, keuntungan mungkin terhalang.
Kos awal membuka pusat pendapatan tinggi, dan kemungkinan besar banyak masa diperlukan untuk pusat-pusat ini menjadi menguntungkan dan meliputi perbelanjaan permulaan..
Adalah mudah untuk mengira prestasi pusat pendapatan, kerana pendapatan adalah satu-satunya pemboleh ubah yang mana ia diukur. Walau bagaimanapun, ini bermakna penilaian prestasi juga terhad kepada satu pembolehubah, yang tidak mencukupi untuk melihat prestasi bahagian perniagaan..
Masalah pengurusan
Risiko apabila mempertimbangkan hanya prestasi jualan pusat pendapatan adalah bahawa pengurus tidak mungkin dana perbelanjaan berhemah, atau jatuh ke dalam risiko yang tidak perlu untuk menjana jualan tersebut.
Sebagai contoh, pengurus boleh mula menjual kepada pelanggan berkualiti rendah untuk menjana jualan. Dengan cara ini, risiko kerugian akibat hutang tidak dapat ditukar meningkat.
Di samping itu, pengurus pusat pendapatan tidak mempunyai visi yang diperlukan untuk membuat keputusan pemasaran, jadi anda tidak boleh diberikan tanggungjawab itu.
Contohnya, jika seorang pengurus dibenarkan untuk menetapkan matlamat pendapatan, dia akan memaksimumkan pendapatannya sehingga tahap itu. Ini menyebabkan pendapatan marjinal menjadi sifar.
Dalam syarikat besar dengan pelbagai produk, pusat pendapatan akan bertanggungjawab untuk mencapai matlamat pendapatan untuk setiap produk. Masalahnya timbul jika jumlah keseluruhan pendapatan diminta, menambah pendapatan semua produk.
Maka pengurus pusat pendapatan boleh membuat apa-apa kehilangan hasil jualan produk untuk mengambil alih daripada mereka yang melebihi sasaran dengan mengimbangi mereka yang kurang berprestasi, merencat keuntungan keseluruhan.
Rujukan
- Alejandro Rodríguez Martín (2018). Pusat tanggungjawab. Wolters Kluwer. Diambil dari: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
- Dennis Hartman (2018). Apakah Pusat Utiliti dan Pusat Kos untuk Barangan Baki? Suara Houston. Diambil dari: pyme.lavoztx.com.
- Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Pusat hasil. Diambil dari: en.wikipedia.org.
- Steven Bragg (2017). Pusat hasil. Alat Perakaunan. Diambil dari: accountingtools.com.
- Ian Linton. Apakah Perbezaan Antara Pusat Pendapatan & Pusat Perbelanjaan? Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
- Ceopedia (2018). Pusat hasil. Diambil dari: ceopedia.org.