Jenis strategi kedudukan dan contoh sebenar



The strategi kedudukan mereka adalah rancangan atau proses pembezaan jenama, yang beroperasi pada tahap kesedaran pengguna simbolik, di mana persatuan dan makna, walaupun kata-kata tertentu, sebenarnya berat berat..

Strategi kedudukan pasaran adalah berdasarkan kepada data perniagaan dan bertujuan untuk mengarang rantaian perkataan yang tepat untuk mengimbangi konsep-konsep pembezaan, perbezaan dan persamaan, dalam mesej bersatu jenama.

Ia adalah usaha jangka panjang untuk memperkukuhkan identiti sebuah syarikat dan produk atau perkhidmatannya, dalam ruang yang unik dalam minda penonton sasaran. Ia adalah percubaan teratur bagi jenama untuk membezakan dirinya dari yang lain dan mempengaruhi cara penonton sasarannya melihatnya.

Strategi kedudukan syarikat fokus kepada bagaimana ia akan bersaing di pasaran. Strategi kedudukan yang berkesan menganggap kekuatan dan kelemahan organisasi, keperluan pelanggan dan pasaran, dan kedudukan pesaing.

Tujuan strategi kedudukan ialah mereka membenarkan syarikat untuk menyerlahkan bidang tertentu di mana mereka boleh gerhana dan mengalahkan persaingan mereka.

Indeks

  • 1 Kedudukan
  • 2 Jenis
    • 2.1 Mengikut ciri produk atau faedah pelanggan
    • 2.2 Untuk harga
    • 2.3 Dengan penggunaan atau permohonan
    • 2.4 Mengikut kelas pengguna
    • 2.5 Untuk simbol kebudayaan
    • 2.6 Oleh pesaing
    • 2.7 Mengikut kos
    • 2.8 Untuk fleksibiliti
  • 3 Contoh sebenar
    • 3.1 Sederhana vs Bank of America
    • 3.2 Delta vs. Jetblue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3.4 Gillette vs. Dolar Shave Club
    • 3.5 Lyft vs. Uber
    • 3.6 demografi sasaran
    • 3.7 Harga rendah
    • 3.8 Strategi harga tinggi
    • 3.9 Pengedaran
  • 4 Rujukan

Kedudukan

Pemasar mempunyai peluang yang lebih baik untuk mencapai kedudukan yang kukuh di pasaran apabila mereka mempunyai strategi dan kemudian membuat jenama di sekitar mereka. Matlamatnya adalah untuk menubuhkan satu perkara yang diketahui dalam minda pengguna.

Mewujudkan strategi jenama adalah seperti melukis peta, dan kedudukan menentukan lokasi dan tujuan (matlamat).

Posisi merujuk kepada tempat yang diduduki oleh jenama dalam fikiran pelanggan dan bagaimana ia berbeza dari produk persaingan..

Kedudukan adalah berkait rapat dengan konsep nilai yang dirasakan. Dalam pemasaran, nilai ditakrifkan sebagai perbezaan di antara penilaian klien yang berpotensi mengenai manfaat dan kos produk berbanding dengan yang lain.

Jenis

Dengan ciri produk atau faedah pelanggan

Strategi ini memberi tumpuan pada dasarnya pada ciri-ciri produk atau faedah untuk pelanggan.

Sebagai contoh, jika anda mengatakan item yang diimport, anda pada dasarnya menggambarkan pelbagai ciri produk, seperti ketahanan, ekonomi, kebolehpercayaan, dll..

Dalam kes motosikal, ada yang menekankan ekonomi bahan bakar, yang lain pada kuasa, penampilan dan lain-lain pada ketahanan.

Malah, pada bila-bila masa, produk diposisikan dengan dua atau lebih ciri produk pada masa yang sama.

Ini diperhatikan dalam hal pasaran ubat gigi. Kebanyakan ubat gigi mendesak "kesegaran" dan "memerangi karies" sebagai ciri produk.

Dengan harga

Katakan anda perlu membeli sepasang jins. Apabila memasuki kedai, anda akan dapati di kaunter seluar jeans dengan julat harga yang berbeza, dari $ 30 hingga $ 200.

Apabila melihat seluar jeans $ 30, ia akan dikatakan tidak berkualiti. Pada dasarnya disebabkan oleh persepsi, kerana kebanyakan dari kita menganggap bahawa jika produk mahal, ia akan menjadi produk yang berkualiti, sementara produk yang murah adalah berkualiti rendah.

Pendekatan kualiti harga ini adalah penting dan banyak digunakan dalam kedudukan produk.

Dengan menggunakan atau aplikasi

Ini dapat difahami dengan bantuan contoh seperti kopi Nescafé. Selama bertahun-tahun ia diposisikan sebagai produk musim sejuk dan telah dipublikasikan terutamanya pada musim sejuk. Walau bagaimanapun, pengenalan kopi sejuk telah membangunkan strategi kedudukan juga untuk musim panas.

Jenis kedudukan menggunakan penggunaan ini merupakan kedudukan kedua atau ketiga untuk jenama tersebut. Jika kegunaan produk baru diperkenalkan, ini akan secara automatik memperluaskan pasaran jenama.

Oleh kelas pengguna

Satu lagi strategi kedudukan ialah mengaitkan produk dengan penggunanya atau kelas pengguna. Jenama pakaian kasual, seperti seluar jeans, telah memperkenalkan "label berjenama" untuk mengembangkan imej yang bergaya.

Johnson dan Johnson menyusun semula syampu mereka, untuk digunakan untuk bayi yang digunakan oleh orang yang mencuci rambut dengan kerap dan, oleh itu, mereka memerlukan syampu ringan. Penyusunan semula ini menyebabkan bahagian pasaran baru.

Oleh simbol kebudayaan

Di dunia hari ini, banyak pengiklan menggunakan simbol budaya yang berakar umbi untuk membezakan jenama mereka daripada pesaing mereka..

Tugas penting adalah untuk mengenal pasti sesuatu yang sangat bermakna kepada rakyat, bahawa pesaing lain tidak menggunakan, dan untuk mengaitkan jenama dengan simbol itu.

Air India menggunakan marajá sebagai logonya. Dengan ini mereka cuba untuk menunjukkan selamat datang kepada tetamu mereka, memberi mereka pengalaman yang benar dengan banyak rasa hormat, dan juga menonjolkan tradisi India.

Oleh pesaing

Dalam sesetengah kes, pesaing rujukan boleh menjadi aspek utama strategi kedudukan syarikat, sama ada syarikat menggunakan strategi kedudukan yang sama seperti yang digunakan oleh pesaing, atau menggunakan strategi baru berdasarkan strategi pesaing.

Contohnya ialah Colgate dan Pepsodent. Apabila Colgate memasuki pasaran, ia memberi tumpuan kepada perlindungan keluarga, tetapi apabila Pepsodent memasuki pasaran, ia memberi tumpuan kepada perlindungan 24-jam dan pada dasarnya untuk kanak-kanak.

Colgate mengubah tumpuannya daripada perlindungan keluarga kepada perlindungan gigi untuk kanak-kanak. Ini adalah strategi kedudukan yang diguna pakai kerana persaingan.

Dengan kos

Walmart adalah peruncit terbesar di dunia kerana ia telah menyelaraskan operasi untuk mengambil strategi penentuan harga.

Mengikuti strategi ini, ia tertumpu untuk menghapuskan prosedur yang tidak perlu dalam syarikat, memindahkan simpanan ini kepada pelanggan.

Walmart berjaya kerana penjimatan kos operasi membolehkan kedai menawarkan harga yang lebih rendah kepada pelanggan mereka.

Untuk kekal berdaya saing dalam kos, Walmart sentiasa melabur dalam mengemas kini peralatan, perisian dan latihan para pekerjanya. Ia juga berbuat demikian dalam aplikasi dan prosedur untuk memperkemaskan lagi operasi dan kekal sebagai pemimpin dalam pasarannya.

Untuk fleksibiliti

Pengguna mengguna pakai syarikat yang boleh mengubah produk dan perkhidmatan mengikut keperluan mereka. Walau bagaimanapun, kebanyakan syarikat mendapati bahawa perubahan adalah satu cabaran untuk operasi dan reka bentuk produk mereka.

Kapasiti pembuatan untuk bertindak balas terhadap perubahan telah mencipta tahap kecekapan baru.

Strategi kedudukan fleksibel adalah cara lain bagi syarikat untuk membezakan diri daripada pesaing mereka. Mereka boleh menghasilkan pelbagai jenis produk, memperkenalkan produk baru, atau dengan cepat mengubah produk lama dan bertindak balas dengan segera kepada keperluan pelanggan.

DigiFilm dan Filmback adalah dua syarikat yang mengeluarkan produk untuk kamera dan filem. DigiFilm dengan cepat menyedari bahawa keperluan pengguna berubah dan menjadi pemimpin dalam membekalkan kamera digital, storan awan untuk foto dan teknologi fotografi mudah alih..

Sebaliknya, Filmback lambat menyedari bahawa kamera tradisional dan filem digantikan oleh teknologi baru.

Keupayaan DigiFilm untuk menjadi fleksibel dan mengubah produk, operasi dan kaedah penyampaiannya membolehkan mereka berkembang maju, sementara Filmback menutup pintunya pada tahun 2009.

Contoh sebenar

Sederhana vs. Bank of America

Bank tradisional mempunyai banyak cawangan dan lambat untuk mewujudkan aplikasi mudah alih yang mudah digunakan. Mudah tidak mempunyai cawangan, tetapi memberi tumpuan kepada aplikasi mudah alih yang besar pada masa yang kebanyakan aplikasi perbankan canggung dan rumit.

Mudah difokuskan kepada pelanggan yang lebih muda dan pakar teknologi yang lebih banyak, mungkin mewujudkan bank pertama abad ke-21.

Delta vs. Jetblue

Apabila syarikat penerbangan seperti Delta berhenti berkhidmat kacang tanah dan mengurangkan ruang kaki, Jetblue memasuki pasaran mempromosikan sandwic gourmet dan kaki lebar yang luas..

Walaupun mereka tidak mempunyai penerbangan antarabangsa atau program pengembara yang kerap, mereka menyerang pasar yang memberi tumpuan kepada perkhidmatan mesra, makanan ringan dan bilik kaki..

Jenama anda ditekan untuk berkomunikasi perhotelan dan keseronokan terbang. Di sisi lain, syarikat penerbangan besar seperti Delta terus menyampaikan mesej mereka kepada pelancong perniagaan.

Chipotle vs. Taco Bell

Selama bertahun-tahun, Taco Bell mempunyai pangsa pasar terbesar untuk restoran makanan segera di Mexico. Pengguna mencari Taco Bell selama bertahun-tahun untuk makanan Tex-Mex yang murah.

Chipotle memasuki pasaran yang bersaing untuk kualiti dan bukannya harga. Chipotle telah dibezakan dengan jenama yang hebat. Dari lelucon lucu dalam cawan soda mereka ke persekitaran bandar yang trendi, pengalaman keseluruhannya berfungsi untuk membina nilai jenama.

Gillette vs. Dolar Shave Club

Gillette telah menjadi salah satu jenama yang paling terkenal di mesin pencukur profesional dan maskulin. Dolar Shave Club memasuki pasaran menyerang Gillette dalam harga.

Nama mereka menunjukkan bahawa mereka menggalakkan pengguna pada kos yang rendah. Walau bagaimanapun, ia juga bersaing dalam kualiti.

Mereka dibezakan lagi dengan membuat mesej yang jauh dari iklan profesional Gillette. Komik telah menjadikan syarikat itu sebagai pemain penting dalam industri pembersihan.

Lyft vs. Uber

Lyft dan Uber berkongsi aplikasi yang mempunyai tawaran yang sangat serupa, tetapi dengan kedudukan jenama yang berbeza.

Uber mempelopori pasarannya. Ia bermula dengan hanya Lincoln Towncars eksekutif hitam dengan jet hitam dan logo jenama bergaya. Mereka adalah eksklusif, sejuk dan mewah.

Dari masa ke masa, tawaran mereka menjadi lebih pelbagai dan produk seperti uberX dan Uberpool dibenarkan sesiapa untuk memanggil untuk pengangkutan dan ditahan oleh Prius untuk wang yang sangat sedikit.

Di seberang spektrum datang Lyft. Pada mulanya, kereta dihiasi dengan misai merah jambu yang terang. Penumpang diberitahu untuk duduk di depan dan bercakap dengan pemandu mereka. Pemandu dikategorikan sebagai "menyeronokkan dan menarik".

Lyft datang dengan mengetahui bahawa mereka terpaksa berbeza. Walaupun mereka mengikuti banyak apa yang Uber telah menjadi perintis. Mereka mengambil jenama dan budaya mereka dalam arah yang bertentangan.

Ini membantu menjadikannya berbeza. Bukan Uber. Ini bukan sahaja menjadikan mereka mudah untuk mengenal pasti untuk pengguna, tetapi akhirnya mendapat manfaat kerana Uber dikritik oleh akhbar untuk, kecerahan bermusuhan dan tidak bertimbang rasa yang sejuk.

Demografi sasaran

Produk direka untuk merayu kepada kumpulan demografi tertentu. Beberapa ciri kumpulan demografi adalah umur, jantina, pendidikan, bahasa dan tahap pendapatan.

Sebagai contoh, Telemundo adalah rangkaian televisyen bahasa Sepanyol menampilkan pengaturcaraan pelanggan Latino dan Hispanik AS.

Strategi yang melakukan pekerjaan yang baik untuk menangani segmen pasaran menawarkan lebih banyak nilai kepada pengguna. Ia juga menetapkan kedudukan yang lebih kukuh berbanding pesaing.

Semua ini menjana komunikasi yang lebih meyakinkan dan kebarangkalian yang lebih besar untuk menjaga pelanggan anda.

Harga rendah

Harga adalah pertimbangan penting bagi kebanyakan pengguna. Sekiranya syarikat dapat meyakinkan pengguna bahawa mereka mendapat lebih banyak nilai untuk wang mereka, mereka akan membeli produk tersebut.

Strategi harga yang lebih rendah akan memerlukan kompromi dalam kualiti produk atau untuk mengurangkan julat tawaran. Sebagai contoh, pengeluar kereta boleh menawarkan harga yang lebih rendah dalam pertukaran untuk enjin dan kain upholsteri yang lebih kecil daripada kulit.

Restoran makanan segera terkenal dengan menu mereka, dengan banyak barangan yang dijual hanya $ 0.99. Pengguna yang mempunyai belanjawan terhad akan membeli tawaran murah ini. Mereka akan melakukannya kerana mereka percaya bahawa barang-barang ini mewakili nilai yang baik untuk harga.

Strategi harga tinggi

Pengguna menyedari bahawa produk dengan harga yang lebih tinggi mempunyai kualiti yang unggul dan bernilai harga mereka.

Walau bagaimanapun, untuk mewujudkan persepsi ini dalam minda pengguna, syarikat itu perlu memberi fokus pengiklanan kepada ciri-ciri dan manfaat adalah lebih kepada orang-orang yang pesaingnya.

Lima Lelaki rantai burger telah mencipta gambaran bahawa burger dan kentang goreng mereka adalah kualiti yang lebih baik daripada McDonald dan Burger King. Akibatnya, Lima Guys boleh mengenakan harga yang lebih tinggi, dan orang akan berbayar untuk membayar.

Pengedaran

Syarikat boleh mewujudkan persepsi nilai yang lebih baik dengan menyekat pembahagian produk mereka.

pengeluar peralatan mempunyai kelab-kelab golf tertentu dan bola yang hanya boleh didapati di kedai-kedai pro dan dijual pada harga yang lebih tinggi.

Golfer percaya bahawa produk mestilah berkualiti tinggi kerana mereka tidak terdapat di Target atau Walmart.

Rujukan

  1. Smartling (2018). Panduan Strategi Kedudukan Pasaran. Diambil dari: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Strategi Posisi. Diambil dari: marketing91.com.
  3. Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Kedudukan (pemasaran) Diambil dari: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018). Contoh Strategi Pemasaran dalam Pemasaran. Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018). 7 Contoh Strategi Kedudukan Kedudukan Besar. Gambar-gambar. Diambil dari: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018). Kedudukan Jenama: Ciri, Jenis, Contoh & Idea. Makanya. Diambil dari: feedough.com.