Teknik dan contoh jualan generator penjana



The dibuat penjana ia adalah kejadian atau halangan ketara atau tidak nyata yang, apabila ia dipenuhi atau dipecahkan, menyebabkan kejadian lain berlaku. Ini semua aktiviti yang memberi makna kepada aktiviti ekonomi. Sebagai contoh, peristiwa yang menjadi kewajipan cukai, seperti peristiwa yang menjana cukai urus niaga, yang merupakan urusniaga atau peningkatan ekuiti.

Menjana fakta adalah perkara biasa bagi banyak jenis kontrak. Mereka membantu mencegahnya, sekiranya berlaku perubahan bencana, mereka juga boleh menukar syarat kontrak asal.

Mengikut Kod Cukai, fakta yang menjana adalah postulat yang bersifat ekonomi atau undang-undang, secara tegas ditubuhkan oleh undang-undang untuk mematuhi setiap cukai. Kejadiannya menimbulkan asal-usul duti cukai.

Ramai majikan menghendaki pekerja mencapai tempoh yang layak untuk pekerjaan sebagai acara penyumbang untuk layak mendapat manfaat syarikat tertentu.

Di dunia pelaburan, perhentian adalah fakta yang menjana bahawa pelabur memulakan untuk mengehadkan risiko kepada kelemahan.

Indeks

  • 1 teknik jualan
    • 1.1 Panggilan tidak begitu sejuk
    • 1.2 Alat pemantauan
    • 1.3 Bertindak pantas
  • 2 Dasar insurans
  • 3 Contoh
    • 3.1 Hutang bank
  • 4 Rujukan

Teknik jualan

Acara penjanaan adalah sesuatu yang menandakan peluang pembelian. Penjana boleh menjadi prospek yang mengubah tajuk pekerjaan anda pada LinkedIn atau syarikat yang menerima pusingan baru pembiayaan. Ia juga boleh menjadi artikel berita yang menonjolkan sebuah syarikat yang telah dikenalpasti sebagai prospek yang ideal.

Panggilan tidak begitu sejuk

Daripada melancarkan senarai nama untuk membuat panggilan sejuk, fakta yang menjana dapat membantu memenuhi syarat dan memperbaiki senarai prospek.

Sekalipun pelanggan berpotensi berkontrak dihubungi dengan beberapa kandungan pintar, sesetengah orang mungkin tidak menerima panggilan yang dingin sepenuhnya.

Itulah di mana fakta yang menjana dapat membantu dan meningkatkan kualiti perbualan dengan prospek.

Tanpa fakta yang menjana, anda boleh memulakan perbualan dengan prospek yang mengatakan: "Biar saya ceritakan sedikit tentang syarikat saya dan produk saya". Dengan fakta generatif, anda boleh menghubungi dan berkata: "Saya melihat pada LinkedIn bahawa saya baru-baru ini dinaikkan pangkat. Tahniah! Bagaimanakah saya boleh membantunya dalam peranan barunya? ".

Anda dapat melihat bagaimana perbualan pertama berakhir dengan cepat, sementara yang kedua terasa lebih personal dan bermanfaat kepada calon pelanggan. Penjana boleh membantu mewujudkan hubungan peribadi, sehingga kemungkinan prospek akan meneruskan perbualan.

Alat pemantauan

Anda tidak mahu menghabiskan berjam-jam meneliti berita tentang prospek sebelum setiap panggilan. Anda boleh membiarkan teknologi melakukan kerja.

Terdapat banyak cara untuk mengkonfigurasi penjejakan peristiwa menjana tertentu yang menunjukkan peluang pembelian, seperti:

Pemantauan sosial

Alat seperti Hootsuite, TweetDeck dan Social Sention boleh memberi idea apabila prospek membincangkan syarikat itu di beberapa laman rangkaian sosial, seperti LinkedIn atau Twitter.

Isyarat berita

Google Alerts, Newsle dan Gagein akan menghantar pemberitahuan e-mel mengenai berita terkini yang difokuskan pada syarikat atau orang yang penuh perhatian.

Sebagai contoh, jika anda menerima amaran Google mengenai syarikat pelanggan berpotensi yang mengupah sebilangan besar pekerja baru, anda boleh memanggilnya dan memberinya penjelasan khusus mengenai bagaimana produk boleh membantu syarikat mendapatkan lebih banyak produktiviti daripada semua pekerja baru itu.

Ia lebih cenderung bahawa pelepasan khusus dan syarikat khusus ini akan menarik lebih banyak perhatian prospek daripada pelancaran umum.

Penjejakan e-mel

Ya, Isyarat Hubspot dan alat lain boleh memberitahu apabila klien potensial telah membuka e-mel mereka.

Bertindak cepat

Ia tidak mencukupi untuk mengesan fakta generatif, anda mesti bertindak dengan cepat. Sekiranya acara pembangkit dimaklumkan melalui Hootsuite, panggilan mesti dibuat dengan segera.

Semakin cepat anda panggil, lebih cenderung anda mempunyai perbualan yang produktif dengan prospek itu..

Untuk memastikan bahawa ini berlaku, acara penjanaan mestilah disatukan ke dalam proses jualan dan aliran panggilan jualan. Salah satu cara untuk melakukan ini adalah untuk mencipta skrip jualan standard untuk beberapa peristiwa menjana yang paling biasa.

Penggunaan fakta generatif boleh menjadi teknik jualan yang sangat berkesan.

Setelah mula menggunakan alat untuk menjejaki peristiwa generatif, menyesuaikan peluncuran jualan ke beberapa situasi, anda akan melihat lebih banyak hasil prospek yang padat.

Dasar insurans

Syarikat insurans termasuk penjana, yang dikenali sebagai aktivator lindung nilai, dalam dasar yang mereka langgan.

Dalam hal perlindungan harta atau kemalangan, jenis peristiwa yang mesti berlaku untuk memohon perlindungan liabiliti ditentukan. Penanggung insurans menggunakan penjana untuk menghadkan pendedahan mereka kepada risiko. Beberapa fakta penjana umum termasuk:

- Skop umur persaraan, seperti yang ditakrifkan dalam pelan tersebut.

- Penamatan pekerjaan.

- Seorang peserta dilumpuhkan, seperti yang dinyatakan dalam pelan tersebut.

- Kematian peserta.

Pampasan pekerja adalah insurans yang memerlukan peristiwa pemicu berlaku sebelum ia menjadi efektif. Sebagai contoh, jika seseorang mengalami kemalangan semasa bekerja, fakta itu akan "menjana" pembayaran insurans hilang upaya.

Polisi insurans hayat mungkin mengandungi peristiwa yang menjana berdasarkan umur yang diinsuranskan.

Contohnya

- Satu peristiwa penting yang mesti dicapai oleh seseorang untuk mendapat faedah atau anuiti. Secara umumnya, faktor penjanaan adalah persaraan, tetapi ia boleh mencapai umur kronologi, seperti 65 tahun.

- Pergerakan dalam harga sesetengah nilai yang membuat pelabur berminat untuk berdagang nilai itu. Contohnya. Sekiranya suatu tindakan didagangkan pada $ 70 dan harganya bergerak ke $ 75, seorang pemegang saham mungkin berminat menjual sahamnya.

- Satu peristiwa yang mengubah terma perjanjian atau kontrak. Sebagai contoh, pinjaman pelajar mungkin termasuk klausa yang mengecewakan hutang jika pelajar yang diberi pinjaman itu mati. Dalam kes ini, acara pemicu adalah kematian pelajar.

Hutang bank

Adalah perkara biasa bagi bank untuk menerbitkan hutang pada kadar faedah tertentu dalam istilah tertentu. Sebagai contoh, apabila menulis pinjaman, salah satu keperluan bank mungkin bahawa pihak peminjam tidak menanggung hutang tambahan selama tempoh pinjaman.

Jika peminjam menanggung lebih banyak hutang, peristiwa pembangkitan klausa kontrak akan diaktifkan.

Bank kemudian boleh mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk melindungi dirinya sendiri, yang boleh menjadi rampasan harta yang dijamin melalui pinjaman, atau kenaikan kadar faedah asal yang dikenakan.

Rujukan

  1. Maya Dollarhide (2019). Mencetuskan Definisi Acara. Investopedia. Diambil dari: investopedia.com.
  2. Firma Undang-undang Rigoberto Paredes (2019). Apakah peristiwa yang menjana? Diambil dari: rigobertoparedes.com.
  3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Fakta Penjanaan Diambil dari: gradoceroprensa.wordpress.com.
  4. Kamus Percuma (2019). Mencetuskan Acara. Diambil dari: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
  5. Cara Hogan (2014). Apa yang Menggalakkan Peristiwa Dan Cara Menggunakannya Secara Berkesan. Insight Squared Diambil dari: insightsquared.com.