Kongsi:
Ansoff Matrix Empat Quadrants dan Contoh
The Matriks Ansoff adalah alat perancangan strategik yang membantu pengurus kanan dan pakar pemasaran mewujudkan strategi untuk pertumbuhan masa depan. Ia telah dibangunkan oleh Rusia-Amerika Igor Ansoff dan diterbitkan dalam Kajian Perniagaan Harvard pada tahun 1957, dalam artikel bertajuk "Strategi untuk mempelbagaikan".
Ansoff mencadangkan hanya terdapat dua pendekatan yang berkesan untuk membangunkan strategi pertumbuhan: memperbaharui apa yang dijual (pembangunan produk) dan untuk siapa ia dijual (pembangunan pasaran). Apabila pendekatan ini digabungkan sebagai matriks, mereka menawarkan empat pilihan strategik, masing-masing dengan tahap risiko yang berbeza.
Pemimpin yang berjaya memahami bahawa jika syarikat akan berkembang dalam jangka panjang, anda tidak boleh meneruskan "melakukan perniagaan seperti biasa", walaupun keadaan berjalan lancar.
Terdapat banyak pilihan yang tersedia, seperti membangunkan produk baru atau membuka pasaran baru, tetapi bagaimana anda tahu mana yang paling sesuai untuk syarikat??
Ini adalah ketika perspektif seperti matriks Ansoff digunakan untuk menganalisis potensi risiko setiap pilihan dan membantu merancang pelan yang paling sesuai untuk situasi.
Indeks
- 1 Empat kuadran
- 1.1 Penembusan pasaran
- 1.2 Pembangunan produk
- 1.3 Pembangunan pasaran
- 1.4 Kepelbagaian
- 2 Contoh
- 2.1 Langkah 1: menganalisis pilihan
- 2.2 Langkah 2: menguruskan risiko
- 2.3 Langkah 3: pilih pilihan terbaik
- 3 Rujukan
Empat kuadran
Matriks Ansoff menunjukkan empat strategi yang boleh digunakan untuk berkembang dan membantu menganalisis risiko yang berkaitan dengan setiap. Ansoff menerangkan empat alternatif pertumbuhan:
Penembusan pasaran
Di kuadran kiri bawah, ia adalah yang paling selamat daripada empat pilihan. Adalah diketahui bahawa produk yang berfungsi dan pasaran sudah diketahui mempunyai sedikit kejutan untuk diberikan.
Dalam strategi ini, syarikat menumpukan pada memperluaskan jumlah jualannya menggunakan produk sedia ada di pasaran semasa. Dalam erti kata lain, ia cuba meningkatkan bahagian pasarannya dalam segmen pasaran sedia ada.
Ini boleh dicapai dengan menjual lebih banyak produk melalui promosi dan pengedaran yang lebih agresif kepada pelanggan yang ditubuhkan, atau dengan mencari pelanggan baru dalam pasaran sedia ada..
Pembangunan produk
Ia terletak di kuadran kanan bawah. Ia agak lebih berisiko, kerana anda ingin memperkenalkan produk baru di pasaran yang sedia ada.
Dalam strategi ini syarikat memfokuskan diri untuk mencipta produk baru, yang bertujuan untuk pasaran mereka yang sedia ada, untuk mencapai pertumbuhan mereka.
Untuk ini, soalan berikut mesti dijawab: bagaimana portfolio produk dapat diperluas dengan mengubah atau mencipta produk?
Ini membayangkan memperluaskan rangkaian produk yang terdapat di pasaran sedia ada syarikat.
Pembangunan pasaran
Ia berada di kuadran kiri atas. Produk sedia ada diletakkan di pasaran yang baru.
Dalam strategi ini, syarikat cuba untuk mengembangkan ke pasaran baru (geografi, negara, dan lain-lain) menggunakan produk sedia ada. Strategi ini lebih cenderung berjaya apabila:
- Terdapat teknologi unik produk, yang boleh digunakan di pasaran baru.
- Syarikat ini mendapat keuntungan dari skala ekonomi jika peningkatan pengeluaran.
- Pasaran baru tidak begitu berbeza dari yang sekarang, yang mana anda sudah mempunyai pengalaman.
- Pembeli di pasaran baru sangat menguntungkan.
Kepelbagaian
Ia berada di kuadran kanan atas. Ia adalah riskiest dari empat pilihan, kerana ia memperlihatkan produk baru dan tidak teruji dalam pasaran yang sama sekali baru yang mungkin tidak difahami sepenuhnya.
Dalam mempelbagaikan syarikat berusaha meningkatkan bahagian pasarannya dengan memperkenalkan produk baru di pasaran baru.
Ia adalah strategi yang paling berani kerana ia memerlukan kedua-dua pembangunan produk dan pasaran. Kepelbagaian boleh dikaitkan atau tidak berkaitan.
Kepelbagaian yang berkaitan
Terdapat hubungan dan, oleh itu, sinergi yang berpotensi antara syarikat dan produk / pasaran baru.
Kepelbagaian yang tidak berkaitan
Organisasi bergerak ke pasaran atau industri yang mana ia tidak mempunyai pengalaman. Ini dianggap strategi risiko tinggi.
Contoh
Bagi syarikat ABC, mudah digunakan matriks Ansoff untuk menimbang risiko yang berkaitan dengan satu siri pilihan strategik.
Langkah 1: Menganalisis opsyen
Penembusan pasaran
Percubaan dibuat untuk menjual lebih banyak produk yang sama di pasaran yang sama. Oleh itu, anda boleh:
- Membangunkan strategi pemasaran baru untuk menggalakkan lebih ramai orang memilih produk syarikat atau menggunakan lebih banyak lagi.
- Kurangkan harga produk.
- Buat perbaikan kecil dalam produk.
- Pelanggan hadir dengan skim kesetiaan.
- Melancarkan semula harga atau promosi tawaran istimewa yang lain.
- Meningkatkan aktiviti-aktiviti pasukan jualan.
- Beli syarikat yang kompetitif (terutamanya sah di pasaran matang).
Pembangunan produk
Produk lain yang dijual kepada orang yang sama, jadi anda boleh:
- Memperluaskan produk dengan menghasilkan variasi yang berbeza atau membungkus semula produk sedia ada.
- Membangunkan produk atau perkhidmatan yang berkaitan dengan produk utama.
- Melabur dalam penyelidikan dan pembangunan produk baru.
- Memperoleh hak untuk menghasilkan produk syarikat lain.
- Beli produk generik dan "tandakan ia" sebagai milik anda sendiri.
- Bersama-sama membangun produk yang dimiliki oleh syarikat lain, yang memerlukan akses kepada saluran pengedaran atau jenama syarikat.
Pembangunan pasaran
Pasaran baru atau kawasan baru pasaran semasa sedang disasarkan. Anda cuba menjual orang lain lebih banyak perkara yang sama. Di sini anda boleh:
- Sasarkan pasaran geografi yang berbeza di dalam dan di luar negara. Lakukan analisis PEST untuk mengenal pasti peluang dan ancaman di pasaran baru.
- Cari pembeli industri produk yang sebelum ini hanya dijual kepada pengguna akhir.
- Gunakan saluran jualan baru dan berbeza, seperti jualan langsung atau dalam talian, jika kini dijual melalui ejen atau pengantara.
- Gunakan segmen pasaran untuk menyasarkan kumpulan orang lain, mungkin dengan profil yang berbeza umur, seks atau demografi pelanggan tetap.
Kepelbagaian
Strategi ini agak berisiko: sering ada ruang untuk menggunakan pengalaman yang ada atau untuk mencapai skala ekonomi. Ia cuba menjual produk yang sama sekali berbeza kepada pelanggan baru.
Di luar peluang untuk mengembangkan perniagaan, kelebihan utama kepelbagaian ialah, jika satu syarikat mengalami keadaan yang buruk, yang lain mungkin tidak akan terpengaruh.
Langkah 2: menguruskan risiko
Mengendalikan analisis risiko untuk lebih memahami bahaya yang berkaitan dengan setiap pilihan. Sekiranya terdapat banyak bahaya, tentukan keutamaan mereka menggunakan Graf Kebarangkalian Risiko.
Kemudian, buat rancangan kontinjensi untuk risiko yang mungkin anda hadapi.
Langkah 3: pilih pilihan terbaik
Anda mungkin mempunyai idea pilihan mana yang sesuai untuk syarikat. Anda boleh memastikan bahawa ia adalah yang terbaik dengan satu langkah terakhir: menggunakan matriks analisis keputusan untuk menilai faktor-faktor yang berbeza dalam setiap pilihan dan membuat pilihan terbaik.
Matriks Ansoff untuk Coca-Cola dapat dilihat sebagai contoh:
Rujukan
- Pasukan Kandungan Peralatan Minda (2018). The Matrix Ansoff. Alat Minda Diambil dari: mindtools.com.
- Akademi Profesional (2018). TEORI PEMASARAN - MEMENUHI MATRIX ANSOFF. Diambil dari: professionalacademy.com.
- Wikipedia, ensiklopedia percuma (2018). Ansoff Matrix. Diambil dari: en.wikipedia.org.
- Kolej Pemasaran Oxford (2018). Menggunakan Ansoff Matrix untuk Membangunkan Strategi Pemasaran. Diambil dari: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Model Ansoff. Wawasan pintar Diambil dari: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). The Ansoff Matrix atau bagaimana untuk berkembang dengan kecerdasan. Blog Saluran Profesional. Diambil dari: blogcanalprofesional.es.