Kaedah-kaedah jenis harga dan ciri-ciri mereka



The kaedah harga adalah cara harga barang dan perkhidmatan dapat dikira dengan mempertimbangkan semua faktor, seperti pengeluaran dan pengedaran kos, persaingan, penonton sasaran, strategi penentuan posisi, dan lain-lain, yang mempengaruhi penubuhan harga.

Terdapat beberapa cara untuk membetulkan harga produk. Ada yang berorientasikan kos, sementara yang lain berorientasikan pasaran. Setiap kaedah ini mempunyai mata positif dan negatif, serta kebolehgunaannya.

Organisasi mempunyai beberapa pilihan untuk memilih kaedah penetapan harga. Harga adalah berdasarkan tiga dimensi: kos, permintaan dan persaingan.

Walaupun pelanggan tidak membeli produk dengan harga yang terlalu tinggi, syarikat tidak akan berjaya jika harga produk terlalu rendah untuk menampung semua kos perniagaan.

Bersama-sama dengan produk, tempat dan promosi, harganya boleh memberi kesan yang mendalam terhadap kejayaan perniagaan kecil.

Indeks

  • 1 Senarai jenis dan ciri-ciri mereka
    • 1.1 -Pasaran berdasarkan kos
    • 1.2 -Pasti berdasarkan permintaan
    • 1.3 -Prices berdasarkan persaingan
    • 1.4 - Kaedah harga lain
  • 2 Rujukan

Senarai jenis dan ciri-ciri mereka

-Harga berdasarkan kos

Ia merujuk kepada kaedah harga di mana peratusan margin keuntungan yang dikehendaki ditambah kepada kos produk untuk mendapatkan harga akhir. Harga berdasarkan kos boleh terdiri daripada dua jenis:

Harga tambah kos

Ini adalah kaedah paling mudah untuk menentukan harga produk. Di dalam kos dan kaedah penentuan harga, peratusan tetap daripada jumlah kos itu, juga dipanggil peratusan surcaj, yang merupakan keuntungan, ditambah kepada jumlah kos untuk menubuhkan harga..

Sebagai contoh, organisasi XYZ menjana jumlah kos $ 100 seunit untuk menghasilkan produk. Tambah $ 50 seunit dengan harga produk sebagai keuntungan. Dalam kes sedemikian, harga akhir sesuatu produk organisasi ialah $ 150.

Penetapan kos tambah harga juga dikenali sebagai harga purata harga. Inilah kaedah yang paling banyak digunakan dalam organisasi perkilangan.

Dalam ekonomi, formula umum untuk menubuhkan harga dalam kes harga dengan kos tambah adalah seperti berikut:

P = CVP + CVP (r), di mana:

CVP = Kos Pembolehubah Purata.

r = peratusan surcaj.

CVP (r) = margin keuntungan kasar.

Untuk menentukan kos pembolehubah purata, langkah pertama adalah untuk menganggarkan jumlah pengeluaran untuk tempoh masa tertentu, dengan mengambil kira pengeluaran yang dirancang atau tahap pengeluaran normal.

Langkah kedua adalah untuk mengira Jumlah Kos Pembolehubah (CVT) yang dihasilkan. CVT termasuk semua kos langsung, seperti kos dalam bahan, buruh dan elektrik.

Apabila CVT dikira, CVP diperoleh dengan membahagikan CVT dengan kuantiti yang dihasilkan (C): CVP = CVT / C.

Kemudian harga ditetapkan dengan menambah sebagai margin keuntungan beberapa peratusan CVP: P = CVP + CVP (r).

Harga untuk surcaj

Ia merujuk kepada kaedah harga di mana amaun tetap atau peratusan kos produk ditambah kepada harga produk untuk mendapatkan harga jualan.

Harga surcaj lebih biasa di runcit, di mana seorang peruncit menjual produk tersebut untuk keuntungan.

Sebagai contoh, jika peruncit telah mengambil produk daripada pemborong untuk $ 100, maka ia boleh menambah margin keuntungan sebanyak $ 20 untuk membuat keuntungan. Ia dinyatakan terutamanya oleh formula berikut:

Surcaj sebagai peratusan kos = (Surcaj / Kos) * 100.

Surcaj sebagai peratusan harga jualan = (Surcaj / Harga jualan) * 100

Contohnya, satu produk dijual seharga $ 500, yang kosnya $ 400. Surcaj sebagai peratusan kos adalah sama dengan (100/400) * 100 = 25%. Surcaj sebagai peratusan harga jualan bersamaan dengan (100/500) * 100 = 20%.

-Harga berdasarkan permintaan

Mereka merujuk kepada kaedah penetapan harga di mana harga produk ditetapkan mengikut permintaannya.

Sekiranya permintaan untuk sesuatu produk lebih besar, organisasi akan memilih untuk menetapkan harga yang tinggi untuk produk untuk membuat keuntungan. Sebaliknya, jika permintaan produk lebih rendah, harga yang rendah akan dikenakan untuk menarik pelanggan.

Kejayaan harga berdasarkan permintaan bergantung kepada keupayaan pakar pemasaran untuk menganalisis permintaan. Jenis harga ini boleh dilihat dalam industri pelancongan dan pelancongan.

Sebagai contoh, syarikat penerbangan semasa tempoh caj permintaan rendah menurunkan tambang berbanding tempoh permintaan yang tinggi.

Harga berasaskan permintaan membantu organisasi mendapat lebih banyak keuntungan jika pelanggan menerima produk tersebut dengan harganya dan bukannya kosnya.

-Harga berdasarkan persaingan

Mereka merujuk kepada kaedah di mana organisasi mempertimbangkan harga produk yang kompetitif untuk menubuhkan harga produknya sendiri.

Organisasi mungkin mengenakan harga yang lebih tinggi, lebih rendah atau sama dengan harga pesaingnya.

Industri penerbangan adalah contoh terbaik dari harga berasaskan persaingan, di mana syarikat penerbangan mengenakan harga yang sama atau lebih rendah untuk laluan yang sama dengan biaya pesaing mereka.

Di samping itu, harga pengenalan yang dikenakan oleh organisasi penerbitan untuk buku teks ditentukan mengikut harga pesaing.

-Kaedah harga lain

Di samping kaedah penentuan harga yang ditetapkan, terdapat kaedah lain yang diterangkan di bawah:

Harga nilai

Ini menunjukkan kaedah di mana sebuah organisasi cuba untuk mendapatkan pelanggan setia dengan mengenakan harga rendah untuk produk berkualiti tingginya.

Organisasi ini berusaha untuk menjadi pengeluar kos rendah tanpa mengorbankan kualiti. Anda boleh menawarkan produk berkualiti tinggi dengan harga yang rendah dengan meningkatkan proses penyelidikan dan pembangunan anda.

Harga pulangan sasaran

Ia membantu mencapai kadar pulangan yang diperlukan oleh pelaburan yang dibuat untuk produk. Dengan kata lain, harga produk tetap berdasarkan keuntungan yang dijangkakan.

Harga kadar semasa

Ini menunjukkan kaedah di mana sebuah organisasi menetapkan harga produk mengikut trend harga semasa di pasaran.

Oleh itu, strategi harga yang digunakan oleh organisasi mungkin sama atau serupa dengan organisasi lain.

Walau bagaimanapun, dalam jenis harga, harga yang ditetapkan oleh pemimpin pasaran diikuti oleh semua organisasi industri.

Rujukan

  1. Nitisha (2019). 4 Jenis Kaedah Harga - Dijelaskan! Perbincangan Ekonomi. Diambil dari: economicsdiscussion.net.
  2. Smriti Chand (2019). Kaedah Penetapan: Kaedah Beroriaskan Kos dan Kaedah Berorientasikan Pasaran. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
  3. Perniagaan Jargons (2019). Kaedah Harga Diambil dari: businessjargons.com.
  4. Josh Kaufman (2019). Apakah '4 Kaedah Harga'? MBA Peribadi. Diambil dari: personalmba.com.
  5. Lumen (2019). Kaedah Harga Diambil dari: courses.lumenlearning.com.