Ciri-ciri Pasaran Industri, Segmen dan Strategi

The pasaran perindustrian ditubuhkan oleh pengguna yang dimiliki oleh organisasi yang membeli barangan dan perkhidmatan untuk menghuraikan satu lagi kelas produk.

Di pasaran ini, pengilang adalah salah satu yang melakukan pengambilalihan, sebagai contoh, sekumpulan bahan kimia dari mana ia akan menghasilkan baja yang ditakdirkan untuk pasaran pertanian atau juga kepada individu swasta yang akan menggunakannya di kebun mereka.

Oleh pengguna perindustrian diketahui orang yang, dalam pasaran itu, membuat pembelian produk mereka. Contohnya, laman web yang memperoleh pembersih lantai dari sebuah syarikat.

Oleh itu, terdapat persekitaran di mana pasaran ini berkembang secara besar-besaran. Produk yang dijual dikilangkan dalam kuantiti tinggi tetapi mempunyai bilangan pembeli yang terpilih. Malah, pengeluar mengambil kira semua penggunanya yang juga dalam persekitaran perindustrian.

Pembelian produk dilakukan untuk memperluaskan pelbagai barangan dan perkhidmatan, menjualnya kepada pelanggan lain dan menjalankan operasi yang berkaitan dengan syarikat. Memandangkan sejumlah besar produk yang beredar, syarikat memerlukan satu sama lain untuk mengeluarkan produk mereka.

Oleh itu, pasaran perindustrian, walaupun kompetitif, boleh dipinjamkan kepada koperasi, kerana objek yang sama memerlukan pelbagai jenis bahan mentah untuk dijual. Jenis pasaran ini terdiri daripada pelbagai syarikat dan syarikat yang bergerak dari sektor utama ke sektor ekonomi tertier.

Ciri-ciri pasaran perindustrian

Pasaran perindustrian dicirikan oleh enam aspek asas:

1- Beberapa pembeli

Pasaran perindustrian tidak berorientasikan kepada sebilangan besar pembeli yang mungkin diandaikan, tetapi memberi tumpuan kepada pembeli yang paling sesuai dan mereka yang boleh memberi penggunaan segera kepada produk.

Oleh itu, para pelanggan dipilih, dipilih secara strategik, supaya jualan berbuah.

2- Pengagihan geografi

Ia cenderung menumpukan perhatian kepada kawasan bandar atau luar bandar yang sangat khusus. Pasaran perindustrian tidak ada di mana-mana, tetapi di tempat-tempat tertentu di mana terdapat jumlah pengeluaran yang besar, yang seterusnya memerlukan sejumlah besar kakitangan untuk bergerak di sekitar kilang.

3- Visi masa depan

Pasaran perindustrian tidak mengejar kepuasan pengguna dengan segera; Sebaliknya, ia mahu berfikir di luar itu dan itulah sebabnya ia membuat pelan jangka panjang yang tidak terdedah kepada kepekaan harga..

Dengan cara ini, jenis pasaran ini sentiasa cuba membaharui dirinya dan mencipta semula produknya, agar tidak tertinggal.

- Mengurangkan kesan terhadap permintaan

Khususnya dalam permintaan akhir. Pasaran perindustrian menonjol kerana tidak banyak mempengaruhi apa yang pengguna ingin beli, kerana mereka telah menubuhkan keperluan yang mesti dipenuhi oleh pengeluar.

5 kuasa beli tinggi

Pasaran perindustrian mampu menumpukan banyak kuasa membeli untuk fakta mudah bahawa ia mempunyai anggaran yang tinggi di mana anda boleh mempunyai lebih banyak, seperti yang terjadi dengan syarikat-syarikat borong.

6- Rasionalisme

Pembelian produk tidak dijalankan mengikut kriteria subjektif, tetapi mengikut elemen objektif. Sebagai pengambilalihan dalam pasaran industri bergerak banyak wang, ia perlu diketahui apa yang membeli, bila dan kepada siapa, agar tidak kehilangan wang.

Segmen

Segmen pasaran perindustrian banyak, tetapi secara tradisinya mereka dikelompokkan dalam empat:

1- Pasar pertanian

Ia adalah yang paling penting dari semua, kerana ia adalah salah satu yang memberikan rezeki kepada jutaan orang dan di mana terdapat lebih banyak tekanan, sejak sebelum permintaan yang semakin meningkat untuk makanan, perlu untuk meningkatkan produksi.

Di samping itu, jenis pasaran ini dipengaruhi oleh konflik berterusan yang berputar di sekitar pemilikan tanah dan latifundio.

2- Pasaran penjual semula

Ia memberi tumpuan kepada kehadiran perantara yang mana terdapat jualan semula produk yang margin keuntungannya lebih besar daripada harga jualan awal kepada orang awam.

Walaupun benar bahawa ia boleh meminjamkan dirinya kepada kecacatan seperti spekulasi dan penimbunan pada masa kekurangan, pasaran penjual semula digunakan untuk meningkatkan penjualan kilang dan menjana pekerjaan tidak langsung..

3- Pasaran sektor rasmi

Ia adalah di mana anda berurusan dengan aparatus kerajaan dan kebergantungan masing-masing yang masuk ke dalam bidang kuasa anda. Perniagaan dengan pasaran sektor rasmi boleh memberi manfaat selagi ada pengetahuan pemasaran yang baik, tetapi juga jika ada iklim birokrasi dan politik yang menguntungkan kewangan.

4- Pasaran syarikat bukan keuntungan

Ia merujuk kepada pasaran syarikat heterogen yang tidak dapat menghasilkan wang pada skala yang sama seperti pasaran lain, kerana dana mereka berasal dari amal atau sumbangan dari individu (partai politik, jemaat agama, NGO, dll.).

Masalah pemasaran mereka adalah magnitud yang lebih besar, kerana pelanggan mereka tidak mudah tertarik.

Strategi

Pasaran perindustrian, seperti mana-mana yang lain, dapat menarik pelbagai strategi yang dapat membantu berkembang.

Kebanyakan daripada mereka memprioritaskan produk yang akan dijual, sementara yang lain menumpukan pada menyesuaikan diri dengan segmen yang dimiliki syarikat itu..

Ada beberapa yang menggariskan metodologi campuran yang tidak mengabaikan penawaran dan permintaan, tetapi harga pengguna dan faktor-faktor lain yang berkaitan, seperti pengedaran dan cara jualan..

Contoh pasaran industri

Bermula dari di atas, pasaran perindustrian mempunyai saiz yang besar, sesuatu yang diterjemahkan ke dalam skopnya yang besar.

Fakta ini diperhatikan dalam perlombongan, perikanan, pertanian, pembinaan, pengangkutan, perdagangan borong dan runcit, hartanah, pelbagai perkhidmatan, birokrasi kerajaan dan pertubuhan bukan keuntungan, antara yang lain..

Untuk litar perniagaan ini untuk bekerja, perlu bergerak rangkaian logistik berdasarkan segmen dan strategi industri.

Rujukan

1. Hague, Paul N. (1985). Buku Panduan Penyelidikan Pasaran Industri. London: Kogan Page Ltd.
2. (2002). Penyelidikan Pasaran: Panduan Perancangan, Metodologi & Penilaian. London: Kogan Page Ltd.
3. Rutherford, Donald (2002). Kamus Routledge of Economics, edisi ke-2. London: Routledge.
4. Sabino, Carlos (1991). Kamus ekonomi dan kewangan. Caracas: Editorial Panapo.
5. Scherer, Frederic M. (1990). Struktur Pasaran Perindustrian dan Prestasi Ekonomi, edisi ke-3. Boston: Syarikat Houghton Mifflin.
6. Shapiro, B.P. dan Bonoma, Thomas V. (1983). Menyelaraskan Pasaran Perindustrian. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
7. (1984). Bagaimana Segmen Industri Pasaran. Massachusetts, Amerika Syarikat: Kajian Perniagaan Harvard. Diperolehi daripada hbr.org.
8. Webster, Frederick E. (1995). Strategi Pemasaran Industri, edisi ke-3. New Jersey: Wiley.