Apa itu Cambaceo?

The cambaceo adalah nama yang diberikan kepada salah satu strategi jualan tertua, di mana seseorang didedikasikan untuk menawarkan produk atau perkhidmatan secara langsung kepada setiap pembeli atau pelanggan berpotensi mereka. Ini, dengan kata lain, sistem jualan "bersemuka" atau "pintu ke pintu".

Penjual biasanya pengeluar atau pengilang beberapa yang baik atau perkhidmatan, walaupun ia juga boleh menjadi penjual profesional yang disewa untuk tujuan ini.

Sistem cambaceo seperti yang dikandung dalam permulaannya, telah jatuh ke dalam penggunaan, kerana ia berasal sebagai cara untuk membawa produk kepada pengguna secara geografi jauh dari kawasan bandar dan pasaran yang ditetapkan secara formal.

Walau bagaimanapun, cambaceo masih merupakan bentuk jualan yang sah dan, dalam beberapa kes, sangat berjaya. 

Begitu pula dengan penjualan katalog produk kecantikan atau barang rumah tangga, yang disebut "jualan bertingkat" yang mempekerjakan penjual yang naik dalam skala ketika mereka merekrut lebih banyak orang untuk membiak jualan.

Juga, penjual pintu dari pintu masuk tradisional yang terus wujud, terutama di kawasan luar bandar tanpa akses ke Internet dan tanpa penawaran barangan dan perkhidmatan yang berbeza-beza..

Ciri-ciri utama cambaceo

-Mengenai produk dan perkhidmatan kepada orang secara geografi jauh dari pusat membeli-belah atau kepada mereka yang, atas sebab tertentu, tidak boleh berpindah ke pusat-pusat ini.

-Menawarkan jumlah yang agak kecil dan pelbagai produk atau perkhidmatan.

-Barangan ditawarkan secara langsung atau ditunjukkan melalui katalog dengan gambar; dalam kes ini pelanggan memilih produk yang disukainya dan penjual menyampaikannya dalam lawatan seterusnya.

-Ia membolehkan transaksi perdagangan barang dan perkhidmatan kepada orang-orang yang tidak termasuk dalam sistem kewangan formal, iaitu mereka yang tidak mempunyai kad kredit, akaun bank, dll..

-Secara amnya ia tidak mempunyai publisiti secara besar-besaran dan ia digunakan sebagai pemasaran domestik dan asas.

-Dengan tidak dibenamkan dalam sistem komersil formal, cambaceo membenarkan untuk menawarkan harga yang lebih baik, kerana ia tidak mempunyai kos tambahan seperti pengiklanan, pengedaran dan pembayaran cukai yang menjadikan produk lebih mahal.

-Terima kasih kepada perjanjian langsung dengan pengguna, cambaceo membolehkan kemudahan pembayaran disesuaikan dengan kemungkinan setiap pelanggan.

Kelebihan cambaceo

-Penjual mempunyai kemungkinan untuk mengetahui secara langsung kepada kliennya, tanpa perantara, dan untuk berinteraksi dengannya masa dan masa yang diperlukan di tempat kediaman atau kerja.

-Hubungan bersemuka ini memberikan saudagar pengetahuan pertama pengguna mereka, yang merupakan alat yang sangat berharga untuk pembangunan produk mereka.

-Bagi pelanggan, hubungan langsung dan peribadi ini juga menjamin maklumat yang mencukupi dan mencukupi sebelum membeli produk itu, memastikan dia akan tepat apa yang dia harapkan dan mahu dari itu..

-Membenarkan penilaian menyeluruh dan khusus tentang kelebihan dan kekurangan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.

-Ia memudahkan untuk membuat perubahan atau penyesuaian yang diperlukan untuk dapat memenuhi keperluan pengguna dengan lebih baik.

-Mewujudkan hubungan kepercayaan dan pengetahuan yang tidak mungkin melalui bentuk jualan yang lebih besar.

-Membolehkan transaksi komersial kepada orang yang tidak termasuk dalam sistem perbankan.

-Hubungan langsung ini dan pengetahuan intim pelanggan, membolehkan penjual memberikan kredit domestik, pembayaran secara ansuran dengan kemudahan dan secara umumnya tanpa faedah, serta faedah lain, kepada orang yang tidak boleh mendapatkannya di pasaran formal.

-Semua ini dicapai berdasarkan hubungan kepercayaan dan komitmen moral.

-Dengan menghilangkan banyak langkah dalam rantaian komersil, produk itu mencapai tangan pengguna dengan kos yang kurang, lebih ekonomik.

-Yang kedua juga bermakna perbelanjaan yang kurang untuk pengeluar.

Kelemahan cambaceo

-Pengeluar atau penjual mempunyai pelbagai tindakan yang terhad, yang ditentukan oleh skop geografi.

-Pelanggan mempunyai beberapa pilihan atau terhad untuk dipilih, berbanding dengan yang ditawarkan oleh pasaran besar.

-Mereka tidak mempunyai akses kepada pengiklanan di media massa, oleh itu mereka mempunyai sedikit atau tiada keupayaan untuk bersaing dengan jenama besar atau pertubuhan formal.

-Hubungan komersil bergantung kepada sangat sedikit orang, jadi penyelenggaraan hubungan ini menjadi rapuh di kedua-dua hujung, iaitu, sama ada pembeli hilang atau penjualnya hilang..

-Dalam dunia yang semakin tidak selamat, ia juga semakin sukar untuk mendapatkan pelanggan untuk membuka pintu rumah mereka kepada vendor yang tidak diketahui.

The cambaceo hari ini

Kami telah mengatakan sebelum ini bahawa cambaceo adalah amalan komersial kuno dan bahawa, seperti yang diawali dalam permulaannya, ia telah jatuh ke dalam penggunaan kerana kemunculan teknologi.

Tetapi, daripada melemahkan, cambaceo telah bermutasi, diberi kuasa berkat alat-alat baru yang ditawarkan oleh dunia moden.

Adalah satu fakta bahawa jualan pintu dari pintu penjual susu, penyapu dan perkakas lama semakin tidak difikirkan di bandar-bandar besar.

Tetapi lihatlah sikap ahli politik pada waktu dekat dengan pilihan raya untuk mengetahui cara perubahan yang baru.

"Timbreo" atau rumah yang dikunjungi oleh rumah calon, adalah jelas jualan langsung di mana janji-janji ditawarkan dan undian diminta sebagai bentuk pembayaran.

Sebaliknya, semakin umum untuk melihat bagaimana semua jenis dan saiz perniagaan menawarkan produk atau perkhidmatan mereka melalui platform dalam talian. Dan ini dilakukan oleh perniagaan besar, seperti pengeluar kecil atau artis bebas.

Ini adalah satu bentuk perubahan baru di mana penjual - tidak lagi daging dan darah, tetapi seorang jurujual akhirnya - terus mengetuk pintu setiap rumah untuk menawarkan barangannya yang hampir. Bel ini kini pengiklanan dalam talian.

Terima kasih kepada pengoptimuman sumber-sumber teknologi yang berterusan, tawaran itu telah diperluaskan kepada pengguna, ia telah diperkaya dari segi ciri-ciri, spesifikasi dan maklumatnya, serta pelbagai geografi yang pengeluarnya dapat mencapai hampir tanpa had..

E-Commerce yang terkenal, hanyalah "kambaceo digital" yang telah menjadi alat yang sangat berguna untuk:

• Lancarkan produk baru dan buat promosi
• Minta "ujian" atau ujian produk dari pengguna utama
• Mewujudkan kesetiaan kepada jenama: pengguna mengenal pasti dengan produk yang dia anggap dibuat untuk mengukur dan dengan jenama yang bercakap langsung kepadanya
• Kurangkan kos dengan dapat mencapai orang awam dengan tepat
• Menjana keuntungan yang lebih besar.

Dilihat dari sudut ini, cambaceo jauh dari mati, telah berjaya sedikit untuk menyesuaikan diri dengan perubahan dan realiti baru. Dia lebih hidup dari sebelumnya dan dia berada di sini untuk kekal.

Rujukan

1. Cambaceo. Diambil dari es.wikipedia.org
2. Apa itu Cambaceo? Pulih dari cambaceo.jimdo.com
3. Abraham Geifman (2012) Kambaceo sebagai senjata komersial. Pulih daripada merca20.com
4. Abraham Geifman (2016). Pemasaran Digital dengan Salsa. Inovasi Editorial Lagares. Mexico.
5. Strategi jualan dari pemasaran. Pulih dari gestiopolis.com.