Kongsi:
Apakah Pasaran Sasaran? Ciri-ciri utama
The pasaran sasaran adalah khusus khusus pasaran yang mana mesej tentang produk atau perkhidmatan akan diarahkan, untuk meyakinkan anda untuk meneruskan pembelian anda.
Pasaran sasaran timbul selepas segmen pasaran; ia adalah salah satu kumpulan yang terhasil daripada prosedur ini. Sebaik sahaja pasaran ini ditakrifkan, jenama atau produk diletakkan.
Satu lagi denominasi yang menerima sasaran pasaran adalah sasaran, perkataan yang dipinjam dari bahasa Inggeris tetapi digunakan secara meluas dalam bidang pengiklanan.
Apabila pasaran sasaran dipilih, orang yang mempunyai ciri demografi dan psikografi yang serupa atau sangat serupa, serta dengan citarasa dan keperluan yang sama, boleh dibawa bersama dalam kumpulan yang sama..
Sekiranya pengiklan tidak memilih sasaran atau sasaran pasaran, kedudukan produk atau perkhidmatan adalah rumit kerana maklumat yang diketengahkan tidak diskriminasi mengikut citarasa dan keperluan pembeli yang berpotensi..
Pengertian pasaran sasaran adalah berkaitan dengan micromercadeo, di mana kempen pengiklanan berorientasikan kepada kumpulan pelanggan yang sangat spesifik.
Kriteria untuk memilih pasaran sasaran
Proses untuk memilih pasaran tertentu dikenali sebagai segmentasi pasaran.
Beberapa kriteria yang diambil untuk tujuan ini adalah:
- Lokasi geografi
- Umur
- Seks
- Pembelian tahap dan / atau kapasiti pembelian
- Tahap arahan
- Gaya hidup
- Keadaan fizikal
- Pilihan muzik
- Cara pengangkutan
- Tabiat penggunaan media maklumat dan komunikasi
Senarai ini boleh mengandungi unsur-unsur lain, kerana ia mengenali seberapa banyak sifat yang mungkin untuk mengetahui dengan pasti apa, kapan dan bagaimana untuk menjual sesuatu kepada kumpulan orang itu.
Kriteria ini menyatukan orang, mengubahnya menjadi makhluk yang berkomunikasi dan memahami satu sama lain, mengembangkan tabiat umum. Terima kasih kerana ini mereka boleh dianggap sebagai pasaran sasaran.
Proses untuk memilih pasaran sasaran
Terdapat pelbagai kaedah untuk memilih pasaran sasaran. Strategi pemasaran David Meerman Scott menasihatkan memilih pasaran sasaran berdasarkan jawapan kepada soalan-soalan seperti berikut:
- Apakah matlamat dan aspirasi anda?
- Apakah motivasi anda??
- Apa yang penting kepada mereka?
- Apakah masalah anda??
- Apakah topik kegemaran anda?
- Apakah pendidikan atau persekitaran sosial anda??
- Apa yang mereka lakukan? Apa yang mereka lakukan untuk hidup?
- Berapa banyak wang yang mereka peroleh??
- Apa yang mempengaruhi pembelian anda?
- Adakah mereka lelaki atau wanita??
- Berapa lama mereka??
- Di mana mereka tinggal??
- Adakah terdapat had untuk mereka membeli produk?
Untuk senarai ini boleh ditambahkan sebarang pertanyaan lain yang membantu untuk menentukan lebih baik ciri-ciri kumpulan orang yang akan menghubungi anda melalui pengiklanan.
Pertimbangan mengenai segmentasi pasaran
Dengan peredaran masa dan kemajuan dalam bidang psikologi dan teknologi, segmentasi pasaran telah menjadi lebih canggih, sebagaimana cara menafsirkan data.
Sebagai contoh, pembahagian mengikut umur sahaja boleh menjadi berisiko sekarang, kerana orang boleh menjalani gaya hidup yang tidak dikaitkan dengan apa yang seseorang sepatutnya lakukan pada usia itu.
Di samping itu, ada orang yang mengulangi, terlebih dahulu atau melangkau peringkat kehidupan mereka. Perincian ini mesti diambil kira pada masa segmentasi kerana ia mempengaruhi citarasa, keutamaan dan kebiasaan individu.
Kepentingan memilih pasaran sasaran
Syarikat tidak dapat memenuhi permintaan keseluruhan penduduk; maka mereka berusaha untuk mengenal pasti kumpulan orang tertentu yang akan dapat memenuhi keperluan mereka.
Menetapkan pasaran sasaran membolehkan usaha pemasaran ditumpukan kepada kumpulan yang jelas, dengan keperluan yang sangat dan tabiat pembelian. Di samping itu, setiap produk dan / atau perkhidmatan dibuat untuk jenis pengguna tertentu.
Terdapat ujian produk yang dibuat sebelum mengkomersialkannya. Ujian ini dijalankan dengan "jenis" ahli pasaran sasaran yang telah ditentukan.
Antara ujian ini menyoroti kumpulan tumpuan, yang dijalankan untuk memantau apakah faedah produk yang dilihat oleh pembeli mereka yang berpotensi, untuk menonjolkan ciri-ciri ini dalam mesej pengiklanan. Di sana anda boleh mengesan pelarasan mungkin yang perlu dibuat.
Penilaian ini boleh diteruskan walaupun selepas produk dilancarkan, supaya syarikat dapat mengukur dan memahami permintaan pelanggannya..
Satu lagi sebab untuk menentukan pasaran sasaran ialah ia mempengaruhi pengedaran, harga, promosi dan ciri-ciri produk itu sendiri.
Pada masa-masa tertentu ia berlaku bahawa perbaikan dan pemetaan pasaran sasaran yang begitu baik, bahawa kejayaan produk membuka pintu ke pasaran lain.
Rujukan
- Andrade, Nancy dan lain-lain (2008). Segmentasi pasaran sebagai dasar untuk menempatkan franchise makanan cepat saji di perbandaran Maracaibo. Multiciencias, Januari-April, 91-104. Diperolehi daripada: redalyc.org
- Usahawan (s / f). Pasaran sasaran. Diperolehi daripada: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Konsep pasaran sasaran. Diperolehi daripada: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Pasaran sasaran. Diperolehi daripada: investopedia.com
- León, Fran (2015). Adakah anda tahu apa yang "sasaran pasaran" itu? Pulih daripada: merca20.com
- Pemasaran dan pengiklanan (s / f). Pasaran sasaran Pulih daripada: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Pemasaran dan pelanggan: Tahu pasaran sasaran anda untuk meningkatkan pendapatan anda! Pulih daripada: strategies-marketing-online.com