Kongsi:
15 Strategi promosi dan ciri-ciri mereka (dengan contoh sebenar)
The strategi promosi mereka pada dasarnya merancang yang akan menunjukkan apa promosi akan menjadi seperti, di mana dan bagaimana ia akan berfungsi, dan bagaimana keputusannya akan diukur. Mereka mesti mencari kelebihan daya saing atau "niche", dan mencadangkan kursus yang membantu syarikat mencapai matlamat mereka.
Tidak seorang pun akan membeli produk atau perkhidmatan yang anda tidak pernah dengar, dan tidak akan membelinya jika anda tidak tahu apa yang ditawarkan syarikat. Ini sebabnya strategi promosi yang sangat baik sangat penting jika anda ingin perniagaan berkembang.
Hari ini, pengguna sentiasa dibombardir dengan strategi promosi dari banyak saluran yang berbeza. Pemasar berkomunikasi dengan orang ramai untuk memaklumkan, mendidik dan meyakinkan mereka untuk membeli produk atau perkhidmatan anda.
Dengan matlamat itu, terdapat beberapa saluran promosi yang boleh digunakan oleh pemasar untuk memastikan mesej mereka dapat mencapai pengguna, satu cara atau yang lain. Dalam banyak kes, strategi promosi berbilang saluran diperlukan untuk bersaing dengan pemikiran pengguna.
Rancangan untuk mempromosikan produk kepada pengguna adalah strategi promosi.
Indeks
- 1 Objektif dan kelebihan
- 2 Senarai strategi promosi
- 2.1 Pengiklanan tradisional
- 2.2 Pengiklanan dan rangkaian sosial dalam talian
- 2.3 Mel langsung
- 2.4 Peraduan
- 2.5 Hubungan awam dan penajaan
- 2.6 Jualan peribadi
- 2.7 Hadiah produk
- 2.8 Promosi titik jualan
- 2.9 Program insentif rujukan klien
- 2.10 Penyebab dan amal mulia
- 2.11 Hadiah promosi dengan jenama
- 2.12 sampel percuma
- 2.13 Tawaran masa terhad
- 2.14 Peristiwa penghargaan pelanggan
- 2.15 Selepas Jualan Survei
- 3 Contoh sebenar
- 3.1 Hadiah percuma dengan pembelian
- 3.2 Contoh percuma
- 3.3 Harga diskaun
- 3.4 Peraduan dan cabutan
- 3.5 Produk berkaitan dengan sebab
- 3.6 Program kesetiaan pelanggan
- 3.7 Tawaran untuk masa yang terhad
- 4 Rujukan
Objektif dan kelebihannya
Tujuan utama strategi promosi adalah untuk meningkatkan nilai penjualan. Pada umumnya, ada strategi yang memberi tumpuan terutamanya kepada permintaan utama, sementara yang lain menumpukan pada permintaan terpilih.
Sesetengah syarikat, untuk meningkatkan jumlah jualan mereka, sasaran khalayak tertentu. Di samping meningkatkan nilai jualan, syarikat juga melaksanakan strategi promosi untuk membantu mereka menstabilkan jualan..
Strategi promosi yang berkesan mempunyai banyak kelebihan. Ini dapat membantu syarikat untuk memberikan maklumat komersil yang betul, membezakan produknya, meningkatkan jualan, menonjolkan nilai produknya dan menstabilkan jualan.
Dengan menyediakan maklumat khusus tentang produk, pengguna menyedari ketersediaan produk di pasaran. Melalui pembezaan produk, syarikat dapat membezakan kebaikan dan perkhidmatan daripada pesaingnya.
Terlepas dari produk atau perkhidmatan syarikat itu, satu set strategi promosi yang solid dapat membantu syarikat itu memposisikan diri dengan baik, sambil membuka pintu untuk komunikasi masa depan.
Senarai strategi promosi
Pengiklanan tradisional
Promosi produk dan perkhidmatan melalui pengiklanan di media massa televisyen, radio, papan iklan, akhbar, majalah dan saluran pengiklanan lain adalah cara terbaik untuk menarik perhatian pengguna.
Para profesional pengiklanan melakukan penyiasatan terperinci tentang khalayak sasaran dan membuat iklan yang khusus menumpukan pada titik lemah mereka, yang menawarkan produk atau perkhidmatan sebagai penyelesaiannya.
Selalunya, iklan termasuk testimonial daripada pelanggan sebenar yang telah berjaya dengan syarikat, yang membuat mereka lebih banyak lagi untuk program mereka.
Pengiklanan dalam talian dan rangkaian sosial
Rangkaian sosial adalah cara terbaik untuk meningkatkan perniagaan dan juga boleh menjadi percuma atau agak murah.
Laman web rangkaian sosial seperti Facebook, Instagram dan Twitter menawarkan syarikat cara untuk mempromosikan produk dan perkhidmatan dalam persekitaran yang lebih santai.
Ini lebih merupakan cara tidak langsung untuk mempromosikan perniagaan, bukannya jualan keras, seperti iklan.
Ia adalah pemasaran langsung yang terbaik. Rangkaian sosial berhubung dengan dunia pelanggan berpotensi yang dapat melihat syarikat dari perspektif yang berbeza.
Daripada melihat syarikat itu sebagai cuba menjual sesuatu, rangkaian sosial dapat melihat bahawa syarikat itu bersentuhan dengan orang pada tahap yang lebih peribadi. Ini membantu mengurangkan pemisahan antara syarikat dan pembeli, yang membentangkan pada masa yang sama imej yang lebih menarik dan biasa syarikat.
Banyak syarikat juga menggunakan pemasaran kandungan sebagai cara untuk mempromosikan produk atau perkhidmatan mereka, yang membayangkan perkembangan kandungan yang menarik dan unik yang berkaitan dengan masalah yang diselesaikan oleh syarikat..
Mel terus
Pemasaran e-mel adalah cara yang berkesan untuk mempromosikan perniagaan. Sesetengah organisasi membeli senarai nama untuk tujuan ini, sementara yang lain membina senarai mereka dari awal.
Ini adalah cara terbaik untuk menyegarkan penonton dan menangani mereka secara individu dengan nama, menawarkan penyelesaian kepada masalah tertentu mereka.
Peraduan
Peraduan adalah strategi promosi yang sering digunakan. Banyak pertandingan tidak memerlukan pembelian.
Ideanya ialah untuk mempromosikan jenama dan meletakkan logo dan nama di depan orang ramai, bukannya membuat wang melalui kempen jualan keras.
Orang suka memenangi hadiah. Peraduan promosi boleh menarik perhatian kepada produk, tanpa mendedahkan syarikat.
Perhubungan awam dan penajaan
Adalah penting untuk membangunkan hubungan baik dengan media dalam industri untuk mewujudkan publisiti yang baik untuk jenama.
Publisiti positif membantu syarikat meminimumkan situasi negatif atau skandal, dan boleh meningkatkan sokongan pengguna semasa situasi tertekan.
Mengeluarkan siaran akhbar apabila syarikat mencapai matlamat atau berunding dengan pelanggan penting adalah satu strategi yang sama untuk bersaing dengan media.
Sesetengah organisasi menggunakan penajaan sebagai cara untuk mendapatkan publisiti yang baik. Syarikat itu boleh menaja apa saja dari pameran sekolah hingga acara sukan, dengan fokus pada bidang-bidang di mana target market anda dapat menghargai usaha anda.
Jualan peribadi
Jualan peribadi melibatkan wakil jualan organisasi berinteraksi langsung dengan pelanggan. Ini boleh dilakukan melalui telefon atau secara peribadi.
Ia tidak mengambil tenaga jualan yang besar untuk membuat jualan peribadi. Ideanya adalah untuk berhubung dengan pelanggan di peringkat individu, mengenal pasti masalah mereka dan menawarkan perniagaan sebagai penyelesaian yang berdaya maju.
Ia adalah satu peluang yang baik untuk membangun hubungan yang bermakna dan berterusan dengan pelanggan.
Hadiah produk
Hadiah produk dan kemungkinan pelanggan berpotensi mencuba produk adalah kaedah yang sering digunakan oleh syarikat untuk memperkenalkan produk baru.
Kebanyakan syarikat ini menaja promosi di kedai, memberikan contoh produk untuk menakluki orang ramai membeli produk lain.
Strategi ini bukan sahaja memberikan nilai tambahan kepada pembelian, tetapi juga mendedahkan pengguna kepada produk lain syarikat.
Promosi titik jualan
Titik jualan adalah cara untuk menjual produk baru dan mempromosikan barang-barang yang perlu dipindahkan oleh kedai. Idea di sebalik strategi promosi ini adalah dorongan.
Barang-barang ini diletakkan berdekatan dengan kotak cek dan sering dibeli oleh pengguna atas impuls, sambil menunggu sebelum membayar untuk produk yang dibeli..
Program insentif rujukan pelanggan
Ini adalah cara untuk menggalakkan pelanggan semasa untuk membawa pelanggan baru ke kedai. Beberapa insentif yang boleh digunakan adalah produk percuma, diskaun besar dan hadiah wang tunai.
Ini adalah strategi promosi yang mengambil kesempatan daripada asas pelanggan sebagai tenaga jualan.
Penyebab mulia dan amal
Mempromosikan produk sambil menyokong sebab boleh menjadi strategi promosi yang berkesan. Pelanggan diberi perasaan menjadi sebahagian daripada sesuatu yang penting, hanya dengan menggunakan produk yang boleh digunakan, mewujudkan situasi menang / menang.
Syarikat itu memperoleh pelanggan dan imej hati nurani sosial. Pelanggan mendapatkan produk yang boleh digunakan dan perasaan membantu penyebabnya.
Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan memberikan peratusan manfaat produk kepada punca yang syarikat telah komited untuk membantu.
Hadiah promosi dengan jenama
Memberi hadiah yang berfungsi dengan jenama untuk mempromosikan boleh menjadi strategi promosi yang lebih berkesan daripada sekadar menyampaikan kad perniagaan.
Anda boleh meletakkan kad perniagaan pada magnet, pen atau cincin utama. Ini adalah hadiah yang dapat diberikan kepada pelanggan dan mereka boleh menggunakannya, yang menjadikan perniagaan itu kelihatan, bukannya mereka di sampah atau dalam laci dengan kad perniagaan lain yang pelanggan tidak dapat melihat.
Sampel percuma
Strategi ini berfungsi apabila produk dapat dibahagikan kepada komponen yang lebih kecil, sementara masih menawarkan pengalaman penuh. Orang seperti sesuatu yang mereka boleh cuba sebelum membelinya.
Berkhidmat lebih baik dengan makanan, tetapi juga boleh bekerja di spa dan salon, dengan sampel lotion dan minyak wangi.
Tawaran masa terhad
Tawaran masa terhad adalah strategi psikologi yang memberi penasihat pengiklanan dengan baik.
Tawaran masa terhad tidak selalu merujuk kepada produk khusus. Mereka boleh menawarkan untuk produk yang dilancarkan atau baru-baru ini dilancarkan.
Penerbitan tarikh tamat membuat penting dalam minda pengguna. Selalunya mereka memilih bertindak, bukannya menunggu dan kehilangan peluang.
Acara penghargaan pelanggan
Acara di kedai, untuk penghargaan kepada pelanggan, dengan makanan ringan dan raffle percuma, akan menarik ramai pelanggan.
Meletakkan penekanan pada hakikat bahawa acara itu adalah untuk penghargaan, tanpa perlu membeli apa-apa, adalah cara yang berkesan untuk membuat bukan sahaja pelanggan semasa melalui pintu, tetapi juga bakal pelanggan.
Pizza, anjing panas dan minuman ringan adalah makanan murah yang boleh digunakan untuk menjadikan acara lebih menarik.
Satu konfigurasi sampel produk yang mudah sebelum pelancaran acara itu akan memastikan bahawa produk yang anda ingin promosikan sangat kelihatan apabila pelanggan tiba.
Selepas tinjauan jualan
Berhubung dengan pelanggan selepas jualan, sama ada melalui telefon atau melalui pos, adalah strategi promosi yang meletakkan kepentingan kepuasan pelanggan terlebih dahulu. Sebaliknya, biarkan pintu dibuka untuk beberapa peluang promosi.
Penjual yang berkelayakan melakukan kaji selidik pelanggan untuk mengumpulkan maklumat, yang kemudiannya boleh digunakan untuk pemasaran, dengan bertanya tentang bagaimana pelanggan merasakan produk dan perkhidmatan yang dibeli..
Ini mempunyai tujuan dua untuk mempromosikan syarikat. Pertama, dengan bimbang tentang apa yang difikirkan oleh pelanggan. Kedua, untuk selalu berusaha memberikan perkhidmatan dan produk terbaik.
Contoh sebenar
Hadiah percuma dengan pembelian
Terdapat banyak cara untuk menggunakan teknik promosi jualan tertentu ini. Sebagai sebuah restoran, boleh menawarkan hidangan pencuci mulut percuma dengan pembelian hidangan tertentu.
Kedai elektronik boleh menawarkan bateri percuma kepada pelanggan. Seorang jurujual kot boleh menawarkan sepasang sarung tangan percuma dengan membeli sebuah kot. Peruncit kasut boleh memberi sepasang kaus kaki dengan pembelian.
Chik-Fil-A baru-baru ini melancarkan promosi popular di mana mereka menawarkan 100 pelanggan pertama untuk datang ke kedai-kedai mereka yang baru dibuka, minuman ringan percuma selama setahun.
Urut Envy syarikat kerap menawarkan urut satu jam percuma dengan pembelian kad hadiah $ 150. Siapa yang tidak suka urut percuma?
Sampel percuma
Restoran menggunakan sampel percuma untuk memperkenalkan item menu baru kepada pengguna.
Costco menggunakan kaedah ini dengan kejayaan yang besar, memberikan sampel kepada semua pelanggan di kedai, tanpa mengira sama ada mereka membeli sesuatu. Pelanggan Costco berduyun-duyun ke stesen sampel untuk menguji produk makanan.
Peruncit buku digital membolehkan pengguna membaca halaman pertama atau bab pertama buku. Syarikat perisian menawarkan tempoh percubaan.
Harga diskaun
Semua orang suka diskaun, seperti yang ditunjukkan oleh Black Friday dan Cyber Monday tahun demi tahun. Tarikh-tarikh ini adalah fenomena budaya di mana pengguna mencari apa yang mereka inginkan pada harga yang dikurangkan.
Kedai-kedai perkakasan boleh menawarkan alat-alat kecil dengan harga yang sangat rendah. Ini menggalakkan pengguna untuk menjelajah kedai dan mengumpul barangan lain dengan margin keuntungan yang besar.
Peraduan dan cabutan
Mereka sangat popular di kalangan produk makanan, seperti kerepek kentang dan minuman ringan. Produk ini menawarkan hadiah yang berkaitan dengan perniagaan dalam bungkusan, atau menyediakan kod pada topi botol.
Produk berkaitan dengan sebab
GAP dan Apple menerima sambutan hebat dari produk berjenama mereka (RED), satu peratus daripada harga jualannya digunakan untuk menyokong program HIV / AIDS di Afrika.
Program kesetiaan pelanggan
Kad Punch adalah contoh insentif untuk hubungan dengan pelanggan. Sebagai contoh, seorang pelanggan mendapat setem untuk setiap minuman kopi yang dibelinya. Selepas meterai keenam, anda layak mendapat minuman percuma.
Tawaran masa terhad
McDonald's tidak membuat sandwic McRib sebagai ciri kekal dalam menu biasa mereka, kerana syarikat itu tidak akan melihat pulangan pelaburan yang diperlukan dengan menambah produk baru ini ke menu. Walau bagaimanapun, cukup untuk menjamin item menu khas setiap tahun.
Rujukan
- Carl Hose (2018). Sepuluh Strategi Promosi Teratas. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran. Bizfluent Diambil dari: bizfluent.com.
- Kajian (2018). Strategi Promosi dalam Pemasaran: Contoh & Konsep. Diambil dari: study.com.
- Pasaran Produk 2 (2018). 3 Strategi Promosi Produk Menjamin Kejayaan. Diambil dari: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 Contoh Promosi Jualan. Tiba-tiba. Diambil dari: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Contoh Strategi Promosi dalam Produk. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.