Jenis Saluran Pengedaran, Ciri, Contoh



The saluran pengedaran adalah entiti yang berbeza yang campur tangan dalam struktur perniagaan dan pemasaran produk. Objektifnya adalah untuk memastikan produk dipindahkan dari kilang ke pengguna akhir.

Saluran pengedaran produk terdiri daripada individu atau syarikat yang bertanggungjawab untuk pemindahan dan pemilikan fizikal mereka tanpa mengubahnya. Kerana apabila ini berlaku, maka produk baru dilahirkan.

Supaya perantara dianggap sebagai saluran produk, anda mesti membeli harta anda daripada pengilang atau peniaga (saluran), dan kemudian menjual kepada yang lain atau kepada pengguna akhir.

Sistem pengedaran boleh termasuk peserta atau saluran utama (pemborong atau peruncit). Peserta khusus juga boleh mengambil bahagian.

Ini termasuk syarikat pengangkutan, pengangkut barang, stor, agen komisen dan pemasar produk. Saluran pengedaran adalah salah satu daripada empat komponen sistem pemasaran, bersama dengan produk, harga dan pasaran atau tempat.

Indeks

  • 1 Jenis saluran pengedaran dan ciri-ciri mereka
    • 1.1 Saluran barangan pengguna
    • 1.2 Saluran untuk pengedaran barangan perindustrian
    • 1.3 Perkhidmatan saluran pengedaran
    • 1.4 Saluran pelbagai pengedaran atau pengedaran dwi
    • 1.5 Saluran bukan tradisional
    • 1.6 saluran songsang
  • 2 Contoh saluran pengedaran
    • 2.1 Saluran terus
    • 2.2 saluran peruncit
    • 2.3 Borong saluran
    • 2.4 Double
  • 3 Rujukan

Jenis saluran pengedaran dan ciri-ciri mereka

Saluran pengedaran boleh dikelaskan sebagai:

Saluran barangan pengguna

Sebaliknya ini dibahagikan kepada:

Saluran terus

Ia adalah pengeluar kepada pengguna. Saluran ini adalah yang paling mudah dan paling segera yang wujud untuk mengedarkan barangan pengguna, kerana ia tidak melibatkan perantara.

Saluran peruncit

Pengedaran ini mengikuti skim pengguna - runcit - pengguna. Termasuk rantaian pasar raya besar dan gudang.

Ia adalah saluran paling ketara untuk pengguna akhir. Lazimnya, pembelian yang melibatkan orang awam dibuat melalui saluran ini.

Saluran pemborong

Pengedaran dibuat mengikut skema: produser-pemborong-peruncit-pengguna. Pembahagian produk perubatan, perkakasan dan makanan dilakukan menggunakan saluran ini.

Barang permintaan tinggi secara umum diedarkan melalui saluran ini. Ini menjadikan pengeluar dapat menutup seluruh pasaran.

Saluran ejen / perantara

Ikut pola pengeluar - ejen - peruncit - pengguna. Daripada menggunakan saluran pemborong, pengeluar lebih suka menggabungkan perantara atau ejen komisen untuk mendapatkan produk mereka ke pasaran runcit..

Produk biasanya dijual kepada peruncit besar. Skim ini sangat biasa dalam rantaian pengedaran makanan dan minyak yang mudah rosak.

Saluran dua kali

Penjualan produk dari pengeluar kepada pengguna dibuat mengikut skim: pengilang - ejen / perantara - pemborong - peruncit - pengguna.

Pengilang kadangkala berpaling kepada ejen pengantara. Ini, sebaliknya, menggunakan pemborong yang menjual ke kedai rantaian besar atau kedai kecil.

Saluran untuk pengedaran barangan perindustrian

Kelas saluran ini mengagihkan bahan mentah dan produk lain yang pengguna akhir adalah syarikat lain yang menggunakannya dalam pembuatan produk baru.

Pengagihan produk perindustrian berbeza daripada pengedaran produk pengguna. Empat saluran digunakan dalam pengedaran jenis ini.

Saluran terus (Pengeluar - pengguna perindustrian)

Ia adalah yang paling biasa untuk pengambilalihan produk untuk kegunaan perindustrian, kerana ia adalah yang paling singkat dan paling langsung.

Dalam saluran ini adalah pengeluar yang membeli jumlah besar bahan mentah, bekalan, peralatan atau bahan yang diproses kepada pengilang lain.

Pengilang atau pengeluar menggunakan tenaga jualan mereka sendiri untuk memasarkan dan menjual produk mereka.

Pengedar industri

Ikut skim pengeluar - pengedar industri - pengguna perindustrian. Pengilang menggunakan pengedar industri sebagai perantara untuk menjual kepada pelanggan mereka. Contohnya adalah pengeluar penghawa dingin.

Saluran ejen / perantara

Perantara boleh menjadi pengeluar, ejen atau pengguna perindustrian. Ia adalah saluran yang sangat berguna bagi syarikat yang tidak mempunyai jabatan jualan mereka sendiri.

Agen saluran / broker - pengedar industri

Di sini perantara dapat menjadi pengedar industri, produser, ejen atau pengguna perindustrian. Saluran jenis ini digunakan apabila skema jualan tidak membenarkan pengguna perindustrian menjual secara langsung.

Perkhidmatan saluran pengedaran

Oleh kerana sifat perkhidmatan yang disediakan, saluran ini berasal dari pelbagai keperluan edaran khas.

Pengeluar - pengguna

Ketidakhadiran perkhidmatan yang disediakan memerlukan hubungan peribadi antara pengilang / pengeluar dan pengguna. Ini berlaku dalam proses pengeluaran dan dalam aktiviti jualan yang diperolehi.

Begitu pula dengan perundingan perubatan atau undang-undang, perkhidmatan elektrik, antara lain.

Pengeluar - ejen - pengguna

Di sini, hubungan peribadi antara pengeluar dan pengguna tidak semestinya diperlukan untuk mematuhi pengedaran perkhidmatan tersebut. Kemudian, ejen atau perantara memasuki bahagian yang aktif.

Sebagai contoh, agensi pelancongan untuk jualan tiket atau penginapan mematuhi ciri ini.

Saluran pelbagai pengedaran atau pengedaran dua

Beberapa saluran digunakan untuk menutup pasaran dengan lebih baik.

Saluran bukan tradisional

Mereka berfungsi untuk menubuhkan perbezaan antara satu produk dengan yang lain dari syarikat yang berlainan (pesaing).

Saluran songsang

Ini digunakan apabila produk dikembalikan kepada pengeluar untuk pembaikan atau kitar semula, tetapi ini dilakukan melalui saluran pengedaran yang berlainan.

Contoh saluran pengedaran

Saluran terus

Bentuk pengedaran yang paling banyak digunakan dengan saluran jenis ini adalah: jualan pintu dari pintu ke pintu tradisional, telemarketing, jualan telefon atau jualan pesanan pos. Para perantara tidak terlibat dalam jenis saluran ini.

Ini adalah kes syarikat seperti Avon dan Amway.

Saluran peruncit

Ini adalah kes kedai Wal-Mart yang membeli terus dari pengeluar eksklusif mereka. Ia juga termasuk pasar raya yang membeli produk pertanian secara langsung dari pengeluar.

Contoh lain ialah peniaga automotif, stesen minyak dan kedai pakaian.

Saluran pemborong

Kes perwakilan saluran ini adalah agensi pelancongan yang membeli pakej pelancongan dari pemborong. Satu lagi kes adalah kedai-kedai kecil di kampung-kampung, yang menjual produk yang dibeli daripada pengedar borong.

Double

Contoh-contoh saluran ini adalah francais pasaran yang berbeza dan pengimport eksklusif.

Rujukan

  1. Rodríguez, R. H. Pemasaran dengan saluran pengedaran. Edisi Struo. Diperoleh dari books.google.com.
  2. Chetochine, G. Strategi pemasaran saluran pengedaran: pemasaran perdagangan, persaingan, jenama sendiri. Diperoleh dari books.google.com.
  3. Salas Bacalla, J. Jenis asas pengagihan tumbuhan. Diperolehi daripada sisbib.unmsm.edu.pe
  4. Saluran pengedaran. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
  5. Saluran pengedaran: ciri utama pengedar borong bahan binaan penambangan perlombongan di Barranquilla - Colombia. Pulih daripada publicaciones.urbe.edu.
  6. Jenis Saluran Pengedaran. Diperolehi daripada promonegocios.net.
  7. Borrero, J. C. Pemasaran Strategik. Editorial San Marcos. Diperoleh dari books.google.com.