Potensi permintaan bagaimana ia dihitung dan contoh



The permintaan yang berpotensi adalah jumlah saiz pasaran bagi suatu produk pada masa tertentu. Mewakili had atas pasaran untuk produk. Ia biasanya diukur dengan nilai jualan atau jumlah jualan. Oleh itu, ia merujuk kepada jumlah maksimum jualan mana-mana produk atau perkhidmatan di pasaran tertentu, sebelum produk atau perkhidmatan mencapai tepu pasaran..

Sebuah syarikat yang menjual barangan di pasaran tertentu mempunyai peratusan tertentu dari jumlah jualan pasaran tersebut. Jumlah maksimum item yang dijual oleh setiap syarikat yang menjualnya di pasaran yang sama terdiri daripada potensi permintaan barang di pasar tersebut.

Menganggarkan potensi permintaan adalah penting bagi banyak syarikat, kerana ia membantu mereka bersaing dalam persekitaran hari ini. Sekiranya tidak dianggarkan, perniagaan mungkin akan meninggikan permintaan. Ini boleh mengakibatkan pembaziran masa, sumber, ruang dan wang.

Begitu juga, sebuah syarikat juga boleh menafikan permintaan yang terlalu rendah. Ini boleh menyebabkan pembatalan, penangguhan dan pelanggan yang tidak berpuas hati, yang boleh berpaling kepada pesaing.

Indeks

  • 1 Bagaimanakah potensi permintaan dikira??
    • 1.1 Kajian semula ke bawah
    • 1.2 Bawah tinjauan
    • 1.3 Pertimbangan lain
  • 2 Contoh
    • 2.1 Perabot kilang
  • 3 Rujukan

Bagaimanakah potensi permintaan dikira??

Dari perspektif perniagaan yang dipacu oleh permintaan, satu soalan utama yang perlu dipertimbangkan adalah: berapa ramai pelanggan yang berminat terhadap produk tersebut? Ini berbeza dengan pendekatan berasaskan produk tradisional, yang hanya berkaitan dengan jumlah produk.

Dengan pendekatan berasaskan pasaran, anda akan bermula dengan bilangan maksimum pelanggan.

Kajian atas ke bawah

Contohnya, katakan bahawa perkhidmatan keselamatan sedang dijual di pasaran perniagaan dan anda cuba menyelesaikan permintaan yang berpotensi untuk tahun depan.

Di peringkat tertinggi, potensi permintaan ditakrifkan sebagai semua syarikat sedia ada, sebagai contoh, 100,000 syarikat.

Dalam peringkat berikut, ia dapat dikenal pasti bahawa beberapa syarikat terlibat dengan pembekal lain, dengan kontrak yang melebihi 12 bulan untuk diselesaikan. Ini boleh mengurangkan jumlah pelanggan kepada 30,000.

Dalam lapisan seterusnya, baki 30,000 pelanggan, anda mungkin dapati bahawa 10,000 hanya tertarik dengan aplikasi keselamatan web, iaitu perkhidmatan yang tidak boleh ditawarkan. Ini akhirnya akan mengurangkan potensi permintaan kepada 20,000 syarikat.

Walaupun langkah-langkah sebelumnya adalah ilustrasi, mereka mewakili proses yang akan dilakukan untuk mengenal pasti permintaan pasaran yang berpotensi dari perspektif teratas.

Ulasan bawah

Satu lagi varian dalam menganggarkan potensi permintaan adalah apa yang disebut kajian bawah.

Untuk menganggarkan permintaan pasaran yang berpotensi untuk produk baru dari perspektif bawah, perlu membuat beberapa anggapan, bersama dengan pengiraan, anggaran dan asas pepejal..

Persoalan pertama yang ditanya ialah siapa yang akan menjadi pelanggan 5, 50, 500, atau 5,000 yang pertama. Perancang perniagaan yang baik memahami pasaran dan pelanggan mereka di tahap intim. Mereka juga menguji produk sebelum melancarkannya secara borong atau pada peringkat pengeluaran besar-besaran.

Penentuan permintaan pasaran sepatutnya tepat di setiap peringkat. Perancangan perniagaan yang baik melibatkan secara khusus menamakan 5 orang pelanggan pertama yang akan mengadopsi produk baru dan alasan untuk melakukannya..

Dari situ, 45 pelanggan seterusnya boleh ditentukan oleh analisis pasaran yang baik mengenai jenis industri pelanggan dan perundingan dengan pasukan jualan mereka.

450 pelanggan berikut boleh ditentukan menerusi segmentasi pasaran. 4,500 pelanggan terakhir yang diekstrapolasi daripada permintaan pasaran yang dinilai.

Pertimbangan lain

Sebaik sahaja anda mempunyai gambar ini, disarankan untuk membandingkan pandangan bawah ini dengan analisis atas ke bawah sebelumnya untuk memastikan terdapat tahap penyelarasan tertentu.

Faktor lain yang perlu dipertimbangkan, yang sangat relevan untuk perancangan dan ramalan produk, adalah pertumbuhan pasaran. Ini adalah faktor yang biasanya akan diperolehi daripada syarikat penyelidikan pasaran.

Dengan memperoleh semua statistik pertumbuhan pasaran, anda boleh membandingkan dengan pertumbuhan perniagaan anda sendiri. Contohnya, anda dapati bahawa pasaran berkembang 10% setahun, sementara perniagaan berkembang 5%.

Dalam kes ini, adalah jelas bahawa bahagian pasaran telah hilang kepada pesaing.

Permintaan yang berpotensi bukan nombor tetap, tetapi fungsi syarat yang ditetapkan. Fungsi ini bergantung kepada beberapa faktor, termasuk daya saing alam sekitar, ekonomi dan pasaran lain.

Contohnya

Sebuah kedai yang menjual 1,000 sabun sehari kemudian mempunyai permintaan 1,000 sabun. Walau bagaimanapun, pada hujung minggu, apabila bilangan pembeli bertambah, permintaan itu boleh menjadi 1,200.

Ini hanya permintaan kedai. Permintaan ini akan diambil tanpa mengira jenama sabun yang ada, kerana ia adalah produk yang diperlukan. Jadi mana-mana jenama yang tidak memenuhi permintaan akan melihat kehilangan hasil.

Oleh itu, jika permintaan sabun di kedai adalah 1,000 unit dan syarikat itu membekalkan 300 unit, maka permintaan pasaran bagi syarikat itu adalah 300 unit, sementara potensi permintaan adalah 1,000 unit..

Syarikat-syarikat seperti P & G dan HUL, yang mengeluarkan begitu banyak unit, perlu mempunyai pemahaman yang berterusan terhadap permintaan pasaran, tidak melebihi pengeluaran mereka atau kehilangan peluang untuk menjual produk mereka di pasaran.

Kilang perabot

Mari kita anggap bahawa kilang perabot menghasilkan set makan yang sangat popular, tetapi mempunyai masalah pengeluaran berterusan dalam pembuatan. Oleh kerana masalah ini, ia tidak dapat memenuhi permintaan produk.

Pada akhir tahun, data jualan sejarah menunjukkan bahawa syarikat itu menjual 5,000 set makan antara September dan Disember. Walau bagaimanapun, data jualan sejarah kehilangan bahagian penting persamaan permintaan.

Ia tidak menunjukkan 2,500 permainan makan yang tidak dapat dibeli orang apabila mereka memasuki kedai, kerana syarikat itu tidak dapat menghasilkan barangan tersebut tepat pada masanya.

Jualan 2,500 tambahan yang tidak berpuas hati menjadikan permintaan pasaran sebenar adalah 7,500 unit (5,000 dijual + 2,500 jualan yang hilang).

Jika permainan bilik makan terus dijual pada kadar semasa mereka dan syarikat hanya akan menggunakan 5,000 unit yang dijual sebagai input untuk meramalkan permintaan pasaran masa depan, ramalan akan berkurangan dalam tempoh yang sama tahun depan..

Ini berlaku kerana ia tidak mencerminkan potensi permintaan pasaran. daripada 7,500 unit. Hasilnya akan mengakibatkan kehilangan jualan dan, akibatnya, hasil yang sepadan.

Rujukan

  1. Kenneth Hamlett (2019). Bagaimana Permintaan Pasaran, Keupayaan Pasaran & Peramalan Jualan Berkaitan dengan Setiap Lain-lain? Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  2. UK Essays (2016). Anggarkan permintaan yang berpotensi. Diambil dari: ukessays.com.
  3. Kajian (2019). Potensi Pasaran Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
  4. Parcus Group (2015). Bagaimana Mengira Permintaan Pasar untuk Produk? Diambil dari: parcusgroup.com.
  5. Hitesh Bhasin (2018). Permintaan Pasar Dijelaskan dengan Contoh. Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.