Dasar harga dalam apa yang ia ada dan objektifnya



The dasar harga sebuah syarikat ditakrifkan sebagai sebahagian daripada pelan pemasaran di mana nilai kewangan yang diminta oleh organisasi sebagai pertukaran untuk produk atau perkhidmatan yang dijualnya ditetapkan. Harga-harga ini harus ditandakan sebagai hasil penilaian dan analisa yang meluas bagi semua pembolehubah yang campur tangan dalam proses tersebut.

Antara pembolehubah ini ialah kos bahan, kuantiti yang dihasilkan, harga umum, margin keuntungan yang dikehendaki, pasaran, pelanggan dan kuasa pembelian mereka dan faktor pengeluaran, antara lain. Untuk mensintesiskan semua ini, dasar harga harus ditetapkan untuk memikirkan beberapa faktor penentu.

Salah satu daripada faktor ini termasuk objektif organisasi. Adalah perlu untuk menentukan matlamat syarikat dengan dasar harga yang diputuskan untuk digunakan, dalam jangka pendek, sederhana dan panjang. Juga penting adalah kos produk atau perkhidmatan, yang berfungsi untuk mengetahui had di mana pelaburan dipulihkan.

Dalam kes ini, harga tidak boleh menurunkan jumlah kos produk; jika tidak, ia akan membawa kepada kerugian. Di samping itu, keanjalan permintaan memainkan peranan penting dalam menentukan harga: bergantung kepada bagaimana pasaran bertindak balas kepada perubahan dalam kadar, mungkin akan menentukan sejauh mana ia layak untuk menetapkan satu atau harga lain.

Juga, nilai yang diberikan oleh pelanggan kepada produk adalah maklumat yang sangat berharga, memandangkan mengetahui imej yang pelanggan mempunyai produk atau perkhidmatan akan membolehkan kami mengetahui harga yang boleh kami dapatkan.

Akhirnya, adalah perlu untuk mempertimbangkan persaingan: produk pengganti ini adalah tegas apabila menentukan dasar harga.

Indeks

    • 0.1 Detail harga harga
    • 0.2 Analisis harga dan kos
    • 0.3 Analisis dalaman
    • 0.4 Definisi kadar baru
  • 1 Objektif
    • 1.1 Survival
    • 1.2 Memaksimumkan keuntungan
    • 1.3 Penyertaan di pasaran
    • 1.4 Meningkatkan jumlah jualan
    • 1.5 Kepimpinan dalam kualiti produk
  • 2 Rujukan

Apa itu terdiri daripada??

Sebagaimana yang telah kami katakan, dasar harga terdiri daripada menentukan nilai pasaran yang diberikan syarikat kepada produk dan perkhidmatannya. Untuk dapat melakukan ini, mudah untuk menjalankan tiga langkah:

Harga penetapan harga terperinci

Langkah pertama harus menjadi ringkasan teratur semua produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh organisasi, dipisahkan oleh lini produk, unit perniagaan, antara kategori lain.

Setelah ini dilakukan, mereka harus meletakkan harga pasaran, terlebih dahulu tanpa VAT dan kemudian menambahkan VAT yang sesuai dengan masing-masing.

Dengan cara ini, syarikat itu akan mempunyai imej yang diringkaskan dari dasar harga umum, dengan tujuan untuk pengubahsuaian masa depan dan untuk rancangan pemasaran tahunannya..

Analisis harga dan kos

Sebaik sahaja anda mempunyai harga yang berbeza, anda perlu membuat analisis terperinci mengenai semua kos pengeluaran dan harga pasaran.

Analisis luaran

Ia merujuk kepada menganalisis harga pertandingan dan pasaran umum di mana syarikat itu beroperasi. Sesetengah analisis mungkin adalah berikut:

- Menganalisis harga purata berhubung dengan pasaran.

- Analisis harga semua produk dan perkhidmatan pesaing langsung organisasi.

- Analisis harga semua produk dan perkhidmatan pesaing tidak langsung syarikat, termasuk produk gantian.

- Analisis dasar diskaun pesaing dan pasaran.

Analisis dalaman

Di dalam organisasi itu sendiri, ia perlu menganalisis jumlah kos pengeluaran barangan dan / atau perkhidmatan yang dijualnya. Beberapa analisis ini boleh:

- Kos tetap dan berubah (langsung dan tidak langsung) pengeluaran, margin jualan untuk semua produk dan perkhidmatan yang dipasarkan oleh syarikat.

- Kos tindakan pemasaran dan pulangan jualan mereka.

- Jumlah kos, margin dan jumlah hasil bagi setiap produk dan / atau perkhidmatan dan, oleh itu, keuntungan semua produk dan perkhidmatan yang dipasarkan oleh syarikat.

Pengertian kadar baru

Dengan data yang diperoleh sehingga saat ini, sudah tiba masanya untuk menandakan harga baru produk dan perkhidmatan syarikat.

Dalam beberapa kes, mereka akan dikekalkan, di lain-lain mereka perlu ditingkatkan dan di lain-lain, dikurangkan. Walau bagaimanapun, ini mestilah sejajar dengan keseluruhan rancangan pelan pemasaran.

Di samping itu, kita mesti mengambil kira dasar diskaun dan promosi yang telah diputuskan untuk mencapai matlamat yang dicadangkan.

Dasar harga tidak mencukupi boleh menyebabkan kerugian yang tidak dapat dipulihkan, yang mana penetapannya perlu dikerjakan dan syarikat mesti menumpukan masa yang diperlukan.

Objektif

Dengan dasar penetapan harga, syarikat perlu memutuskan bagaimana ia mahu meletakkan dirinya di pasaran setiap produk dan / atau perkhidmatannya. Untuk berbuat demikian, ia mesti mempunyai objektif yang jelas dan ringkas untuk memudahkan pelaksanaan dasar penentuan harga yang paling sesuai.

Objektif yang boleh diikuti dengan dasar harga adalah beberapa. Berikut adalah beberapa perkara yang sangat biasa:

Hidup

Menetapkan harga di atas kos tetap dan berubah-ubah syarikat, ia boleh bertahan. Ia adalah matlamat jangka pendek, kerana dalam jangka masa panjang tujuan yang lebih tinggi seperti peningkatan kualiti perlu dicari; Jika tidak, syarikat itu akan segera pupus.

Memaksimumkan keuntungan

Objektif ini bertujuan memaksimumkan faedah syarikat. Terdapat tiga pendekatan yang mungkin:

Pengoptimuman

Pengoptimuman utiliti ini bertujuan untuk memperoleh maksimum yang mungkin. Walau bagaimanapun, tidak disyorkan, kerana sukar untuk menentukan harga optimum untuk mencapainya.

Unit yang memuaskan

Dalam kes ini, matlamatnya adalah untuk mencapai manfaat yang memuaskan untuk para pemegang saham, yang selaras dengan jenis industri.

Pulangan pelaburan (ROI)

Ini adalah yang paling biasa, kerana keuntungan yang diperoleh diukur mengikut aset syarikat.

Penyertaan di pasaran

Dengan objektif ini, hubungan antara keuntungan jualan syarikat dan jumlah pasaran diukur; iaitu, syarikat serta pesaingnya.

Meningkatkan jumlah jualan

Objektif ini cuba meningkatkan jumlah jualan tanpa mengambil kira keuntungan, persekitaran atau persaingan. Ada kalanya syarikat mungkin sanggup mengambil kerugian untuk mencapai matlamat ini dan memasuki pasaran.

Kepimpinan dalam kualiti produk

Objektif ini bertujuan untuk mencari campuran yang paling sempurna antara harga tinggi, kualiti dan kemewahan, dengan asas pelanggan yang sangat kuat dan setia.

Rujukan

  1. Czinkota, Michael dan Kotabe, Masaaki (2001) "Pengurusan Pemasaran", Penyunting Thomson Antarabangsa.
  2. Kotler, Philip dan Keller, Kevin (2006) "Pengurusan Pemasaran", Dewan Prentice Edisi ke-12.
  3. Domba, Charles, Rambut, Joseph dan McDaniel, Carl (2002). "Pemasaran", Edisi ke-6, Editor Antarabangsa Thomson.
  4. Stanton, William, Etzel, Michael dan Walker, Bruce (2004) "Dasar Pemasaran", 13th Edisi, McGraw-Hill Interamericana.
  5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven dan Rudelius, William (2004) "Pemasaran", Edisi ke-7, daripada, McGraw-Hill Interamericana.