Pembolehubah dalam harga yang baik bagaimana mereka dikenal pasti dan contoh



The pembolehubah dalam harga yang baik adalah pelbagai faktor yang harus dipertimbangkan oleh syarikat apabila menetapkan harga jualan kepada produk atau perkhidmatan. Harga selalunya merupakan salah satu perkara yang paling sukar untuk ditentukan dalam perniagaan.

Terlepas dari apakah anda berniat untuk menawarkan produk pada harga yang rendah atau tinggi, anda mesti terlebih dahulu memahami pasaran dan mengembangkan strategi mengikut permintaan dan tahap pendapatan.

Sekiranya orang diminta membayar secara berlebihan untuk perkhidmatan atau produk, mereka akan berhenti membelinya. Jika, sebaliknya, harga sangat rendah, maka margin keuntungan dikurangkan atau pengguna akan menganggap bahawa produk mempunyai kualiti yang rendah. 

Harga optimum biasanya mengambil kira semua kos dan memaksimumkan margin keuntungan, sementara masih menarik kepada pengguna.

Belajar untuk mewujudkan strategi harga yang kompetitif untuk produk adalah penting, terutamanya jika matlamat pelan pemasaran adalah untuk meningkatkan bahagian pasaran dan bertahan dalam persekitaran yang sangat kompetitif.

Indeks

  • 1 Apakah pemboleh ubah harga yang bagus??
    • 1.1 Pesaing
    • 1.2 Kos
    • 1.3 Status pasaran untuk produk
    • 1.4 Keadaan ekonomi
    • 1.5 Kuasa perundingan klien
    • 1.6 Unsur lain
  • 2 Bagaimana mereka dikenalpasti??
    • 2.1 Tahu pasaran
    • 2.2 Mempelajari persaingan
    • 2.3 Kira kos
    • 2.4 Harga tambahan pada kos
    • 2.5 Harga berdasarkan nilai
  • 3 Contoh
    • 3.1 Harga ditandakan
    • 3.2 Psikologi harga
    • 3.3 Harga pakej
  • 4 Rujukan

Apakah pemboleh ubah harga yang bagus?

Pesaing

Mereka mempunyai impak yang besar terhadap keputusan harga. Kuota pasaran yang relatif, atau kekuatan di pasaran, pengaruh pesaing dalam jika sebuah syarikat boleh menubuhkan harga bentuk bebas atau jika ia harus mengikuti kepimpinan yang ditunjukkan oleh pesaing.

Kos

Sebuah syarikat tidak boleh mengabaikan kos pengeluaran atau pembelian produk ketika membina harga jual.

Dalam jangka panjang, syarikat akan gagal sekiranya ia menjual kurang daripada kos, atau jika margin keuntungan kasarnya terlalu rendah untuk menampung kos tetap syarikat.

Negeri pasaran untuk produk tersebut

Sekiranya terdapat permintaan yang tinggi untuk produk ini, tetapi terdapat kekurangan bekalan, maka syarikat dapat menaikkan harga.

Negeri ekonomi

Sesetengah produk lebih sensitif daripada yang lain kepada perubahan pengangguran dan upah pekerja. Pengilang produk mewah perlu menurunkan harga, terutamanya apabila ekonomi berada dalam kemelesetan.

Kuasa perundingan pelanggan

Siapa pembeli produk? Adakah mereka mempunyai kuasa tawar menawar atas harga yang ditetapkan? Pengguna individu tidak mempunyai kuasa tawar-menawar di pasar raya, walaupun mereka boleh membeli di tempat lain.

Walau bagaimanapun, pelanggan perindustrian yang membeli sejumlah besar produk dari sebuah syarikat boleh merundingkan harga yang lebih rendah atau istimewa.

Elemen lain

Adalah penting untuk memahami bahawa harga tidak boleh diwujudkan tanpa merujuk kepada unsur-unsur lain yang membentuk pemasaran.

Saluran pengedaran yang digunakan akan menjejaskan harga. Ada kemungkinan harga yang berbeza dikenakan untuk produk yang sama dijual, jika ia dibuat terus kepada pengguna atau melalui perantara.

Harga produk dalam fasa kerosakan kitaran hidup produk harus lebih rendah daripada pelancarannya.

Bagaimana mereka mengenal pasti?

Tahu pasaran

Anda harus mengetahui berapa banyak pesaing yang dikenakan, dan berapa banyak pelanggan akan membayar. Kemudian, anda boleh membuat keputusan jika anda ingin memadankan atau melebihinya. Titik ini dipanggil "titik keseimbangan".

Walau bagaimanapun, adalah berbahaya untuk hanya sepadan dengan harga. Anda mesti memastikan bahawa semua kos, tidak langsung dan langsung, dilindungi.

Kajian persaingan

Adalah idea yang baik untuk mengetahui persaingan untuk mencabar mereka pada titik paling lemah, dan dengan itu meletakkan diri mereka dalam kedudukan yang baik. Untuk ini diperlukan analisis SWOT (Kekuatan, Kelemahan, Peluang dan Ancaman).

Selepas mengenal pasti kelemahan mereka, mereka boleh menganiaya pelanggan yang tidak berpuas hati dengan produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh pertandingan itu dan dengan itu bergerak ke hadapan.

Anda juga boleh memberi tumpuan kepada lokasi di mana persaingan agak lemah untuk mendapatkan bahagian pasaran dengan cepat.

Kira kos

Semua kos langsung mesti disertakan, termasuk wang yang dibelanjakan untuk membangunkan perkhidmatan atau produk. Kemudian kos berubah dikira (pembungkusan, bahan, dan sebagainya). Semakin banyaknya dilakukan atau dijual, semakin tinggi biaya ini.

Hitung berapa peratusan kos tetap, yang merupakan perbelanjaan umum seperti gaji dan sewa, produk perlu dilindungi. Semua kos ini ditambah bersama dan dibahagikan mengikut jumlah untuk menghasilkan kos purata unit.

Harga tambahan pada kos

Menetapkan harga kos tambahan bermaksud menambah peratusan keuntungan kepada kos. Ini memastikan bahawa jumlah kos syarikat ditambah margin keuntungan yang telah ditentukan telah pulih sepenuhnya..

Ini adalah harga klasik daripada limun, dan lazimnya dalam sektor pembuatan perniagaan ke perniagaan.

Harga berdasarkan nilai

Ia ditubuhkan oleh jumlah nilai yang diberikan pelanggan kepada produk. Anda perlu menyedari pasaran untuk menentukan harga yang berasaskan nilai.

Sebagai contoh, kos membawa pengisar ke pasaran boleh menjadi $ 11. Walau bagaimanapun, anda mungkin boleh mengecaj pelanggan $ 26, jika ini adalah nilai yang ada di pasaran.

Contohnya

Harga yang ditanda

Kebanyakan peruncit menggunakan harga markup. Mereka menjual semula barang yang mereka beli dari pemborong, dan kemudian mereka menubuhkan harga runcit yang terdiri daripada harga borong asal ditambah margin keuntungan yang jelas dari peruncit..

Sebagai contoh, kedai buku boleh menjual buku 10% lebih banyak daripada kos yang ditanggung oleh kedai dalam pembelian inventorinya.

Surcaj ini mesti melindungi kos yang tidak berkaitan dengan pengurusan inventori perniagaan (buruh, insurans, sewa, dll.) Dan memberikan margin keuntungan tambahan.

Harga psikologi

Telah ditunjukkan bahawa penetapan harga jam pada $ 199 menarik lebih banyak pengguna daripada menetapkannya pada $ 200, walaupun perbezaan sebenar di sini agak kecil.

Satu penjelasan untuk trend ini adalah bahawa pengguna cenderung memberi lebih banyak perhatian kepada nombor pertama dalam tag harga daripada yang sebelumnya..

Objektif psikologi harga adalah untuk meningkatkan permintaan dengan mewujudkan ilusi nilai yang lebih besar untuk pengguna.

Harga pakej

Harga pakej lebih berkesan untuk syarikat yang menjual produk pelengkap. Sebagai contoh, restoran boleh mengambil kesempatan daripada harga pakej dengan memasukkan pencuci mulut dengan setiap hidangan yang dijual pada hari tertentu dalam seminggu.

Perniagaan kecil perlu diingat bahawa keuntungan yang mereka peroleh dari item bernilai lebih tinggi harus mengimbangi kerugian yang mereka terima dari produk nilai rendah..

Rujukan

  1. Pemasaran Donut (2019). Tujuh cara untuk harga produk anda. Diambil dari: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Harga Produk sebagai Strategi Pemasaran. Perniagaan Kecil - Chron. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Harga - faktor yang perlu dipertimbangkan ketika menetapkan Harga. Diambil dari: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Faktor-faktor yang Mempengaruhi Harga Harga: Faktor Dalaman dan Faktor Luar. Perpustakaan Artikel Anda. Diambil dari: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 Strategi Harga yang berbeza: Yang Betul untuk Perniagaan Anda? Intuit Quickbooks. Diambil dari: quickbooks.intuit.com.