Kongsi:
6 Jenis Penyelarasan Pasaran yang Paling Berkaitan
Yang utama jenis segmen pasaran adalah segmen perilaku, demografi, psikografi, geografi, yang menganggap jenis industri dan yang berdasarkan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan.
Segmentasi pasaran adalah proses dimana pasar homogen besar ditakrifkan dan dibahagikan kepada beberapa segmen yang dapat dikenal pasti, dengan kebutuhan, hasrat atau ciri permintaan serupa.
Objektifnya adalah untuk mereka bentuk kombinasi pemasaran yang memenuhi jangkaan pelanggan setiap segmen.
Hanya beberapa syarikat yang cukup besar untuk memenuhi keperluan keseluruhan pasaran, jadi kebanyakannya mesti membahagikan jumlah tuntutan ke dalam segmen untuk memilih mereka yang mana syarikat itu bersedia untuk bertemu.
Segmen pasaran juga merupakan cara yang berkesan untuk mengetahui cara terbaik untuk menjangkau pelanggan.
Sekiranya pasaran dibahagikan kepada kumpulan kecil atau set pelanggan tertentu, strategi yang tepat untuk mencapai setiap kumpulan pelanggan boleh diwujudkan.
Untuk membuat segmen pasaran yang baik, mungkin untuk mengukur kumpulan yang bersangkutan, dan ini mesti cukup besar untuk membuat keuntungan.
Dalam segmentasi yang baik, kumpulan mestilah stabil dan tidak hilang dengan masa, dan mungkin untuk mencapai pelanggan berpotensi melalui aktiviti pemasaran.
6 jenis utama segmen pasaran
1- Segmen demografik
Segmen demografik adalah salah satu segmen yang paling mudah dan mungkin yang paling banyak digunakan. Kebanyakan syarikat menggunakannya untuk penduduk yang betul menggunakan produk mereka.
Pasaran boleh dibahagikan kepada banyak ciri yang berbeza, seperti umur, pendapatan, saiz keluarga, pekerjaan, agama, kewarganegaraan, jantina dan kaum, antara kriteria lain..
Jenis pembahagian ini membolehkan untuk melihat secara khusus umur pelanggan, atau keturunan pesaing dalam industri tertentu..
Apabila pelanggan dikelompokkan secara demografi, strategi boleh diwujudkan untuk mencapainya dengan cara yang khusus, kerana orang yang dipunyai oleh kumpulan demografi tertentu cenderung untuk bertindak balas dengan cara yang sama untuk pengiklanan..
Pembahagian pasaran jenis ini diambil kira dalam hampir semua industri: dari kereta, produk kecantikan dan telefon bimbit kepada pakaian dan kasut.
Ia berdasarkan kepada premis bahawa tingkah laku pembelian pelanggan dipengaruhi oleh demografi mereka.
Satu contoh segmen ini boleh dilihat di pasaran kereta. Pasaran ini mempunyai julat harga yang berbeza; Sebagai contoh, Maruti membuat kereta murah, jadi matlamatnya adalah orang kelas pertengahan.
Di sisi lain, BMW membuat kereta lebih mahal, jadi matlamatnya adalah untuk menarik pembeli bertaraf tinggi.
- Segmen perilaku kelakuan
Jenis segmentasi ini membahagikan populasi berdasarkan tingkah laku mereka dan pola membuat keputusan mereka.
Adalah mungkin untuk memasarkan produk atau perkhidmatan berdasarkan tingkah laku individu. Contohnya, orang muda cenderung memilih kopi berperisa, atau peminat sukan sering menggunakan penyembur semburan.
Kelakuan boleh menjadi cara terbaik untuk mengenali kesetiaan. Umumnya kesetiaan pelanggan terhadap jenama tertentu membantu pengiklan mengklasifikasikannya ke dalam kumpulan yang lebih kecil.
Satu contoh segmentasi ini adalah pengiklanan semasa perayaan. Pada pola penggunaan Krismas berbeza daripada yang dilihat pada hari-hari lain.
- Segmen psikografi
Bahagian ini mentakrif segmen pasaran melalui gaya hidup orang, aktiviti, minat dan pendapat mereka.
Segmentasi ini adalah sama dengan tingkah laku, tetapi psikografi juga mengambil kira aspek psikologi tingkah laku belian pengguna.
Penonton dibahagikan berdasarkan keperibadian, gaya hidup dan sikap. Proses segmentasi ini didasarkan pada premis bahawa petak belian pengguna boleh dipengaruhi oleh personaliti dan gaya hidup mereka.
Kepribadian adalah kombinasi ciri-ciri yang membentuk watak individu (tabiat, sikap, perangai, antara faktor-faktor lain) dan gaya hidup adalah cara di mana seseorang hidup hidupnya.
Menggunakan maklumat ini, anda boleh membina imej bagaimana orang menikmati menduduki masa lapang mereka dan apa yang membuat mereka mempunyai respons yang lebih segera.
Dengan menentukan aktiviti dan kepentingan pasaran sasaran, anda boleh mengembangkan produk dan perkhidmatan yang direka dengan sempurna untuk memenuhi keperluan anda.
Sebagai contoh, kedai pakaian seperti segmen Zara pasaran mereka berdasarkan gaya hidup: pelanggan yang ingin trend terkini atau pakaian untuk gaya hidup tertentu, boleh membeli pakaian mereka di sana.
- Segmentasi geografi
Jenis segmen pasaran ini membahagikan orang berdasarkan geografi mereka. Pelanggan berpotensi mempunyai keperluan yang berbeza berdasarkan geografi di mana mereka berada.
Bahagian pasaran jenis ini penting bagi syarikat, kerana orang yang dimiliki oleh kawasan yang berbeza mungkin mempunyai keperluan yang berbeza.
Sebagai contoh, sebuah syarikat boleh memasarkan pemanas di negara-negara sejuk yang mempunyai musim sejuk yang sukar, sementara syarikat yang sama boleh memasarkan penghawa dingin di negara-negara yang lebih panas atau dengan musim panas yang sengit..
Pada masa ini jangkauan industri lebih tinggi dari masa lalu, tetapi syarikat terus menggunakan prinsip-prinsip segmen geografi apabila mereka ingin mengembangkan perniagaan di lebih banyak kawasan tempatan atau di wilayah antarabangsa..
- Segmentasi oleh industri
Pasaran ini dibahagikan kepada industri yang berbeza. Sebagai contoh, anda boleh menentukan industri pertanian dan anda boleh memasukkan segala-galanya yang berkaitan dengan kawasan itu: dari pengeluar makanan besar-besaran ke ladang keluarga kecil.
Ini boleh dinyatakan lagi, dibahagikan dengan produk seperti produk tenusu, daging, produk organik, buah-buahan, dan lain-lain. Yang lebih spesifik, semakin baik kemungkinan mendefinisikan pasaran pengguna.
- Segmentasi oleh produk atau perkhidmatan yang ditawarkan
Anda boleh mengambil kategori luas, seperti komputer, atau memilih niche khusus seperti warna tingkap.
Ia juga boleh dibahagikan dari perspektif perkhidmatan: dari kategori luas seperti pembaikan kereta, ke item tertentu seperti brek atau pembersihan jet.
Semakin khusus penyepaduan, semakin besar kemungkinan iklan, produk atau layanan akan berhasil.
Rujukan
- 7 jenis segmen pasaran (2015). Diambil dari blog.udemy.com
- Segmen pasaran - definisi, asas, jenis dan contoh (2017). Diambil dari feeddough.com
- 4 jenis segmen pasaran dan cara segmen dengannya (2017). Diambil dari marketing91.com
- Segmentasi pasaran. Diambil dari businessdictionary.com
- Segmentasi pasaran. Pulih daripada investopeidia.com