Apa maksudnya untuk memujuk? (dengan contoh)

Memujuk ia adalah salah satu kemahiran yang dikembangkan oleh manusia setakat kelahiran bahasa itu sendiri. Ia boleh ditakrifkan sebagai usaha yang disengajakan yang berjaya untuk mempengaruhi keadaan mental orang lain melalui komunikasi. Istilah ini berasal dari bahasa Latin persuādeō, yang bermaksud untuk meyakinkan.

Pengaruhnya telah seperti dalam sejarah manusia, bahawa walaupun ahli falsafah Alfred North Whitehead percaya bahawa "peradaban adalah kemenangan persuasi lebih berkuasa".

Dari sudut pandangan ini, boleh dianggap dalam erti kata kiasan, Dan kulit anak gasar lelaki berpakaian beberapa ribu tahun yang lalu, telah digantikan dengan pakaian manusia bertamadun setakat yang memperkenalkan lebih banyak unsur-unsur pujukan . Iaitu, mereka mengubah impuls untuk menggunakan kuasa brute untuk mencapai tatanan sosial dan kehidupan individu yang stabil.

Penggunaannya berkait rapat dengan domain ekspresi linguistik, iaitu keupayaan untuk menyatakan secara lisan idea-idea, terutama dari bentuk retoriknya.

Amalan disiplin ini adalah biasa di kalangan orang Yunani kuno, yang suka bercakap, menikmati perasaan kata-kata mereka sendiri dan kesannya terhadap mereka yang mendengarkan mereka. Dikatakan bahawa pada suku kedua abad kelima SM ia adalah apabila ia diberikan lebih penting, selepas Tibias dan Corax, atau mungkin keduanya, berkomitmen untuk mengajar teknik retorik kehakiman.

Sebaliknya, juga orang-orang Rom purba memberikan berat badan sosial yang besar kepada mereka yang dengan kata-kata mereka berjaya meyakinkan lain mengenai isu-isu berkaitan politik dan ada dalam Marcus Tullius Cicero, salah satu wakil utama retorik, yang menulis sebuah risalah " mengenai sebab untuk mengatakan ".

Mungkin anda berminat dengan 9 kunci untuk meyakinkan seseorang tentang apa-apa.

Penggunaan semasa persuasi

Di antara banyak kegunaan yang diberikan, amalannya sering disebut dalam kempen pengiklanan, pidato politik atau konferensi perniagaan.

Walau bagaimanapun, skop dan kesahannya telah meningkat disebabkan oleh mekanisme penyebaran baru, menjangkau khalayak lebih banyak daripada yang boleh dicapai pada masa lalu dan juga mempengaruhi pemikiran subjek yang keadaan geografinya jauh.

Perbezaan antara memujuk dan memaksa

Adalah penting bahawa orang yang ingin meyakinkan adalah dengan cara tertentu dalam kebebasan memilih apakah atau tidak untuk mengubah keadaan mentalnya, untuk dipertimbangkan sebagai persuasan yang benar. Ia tidak boleh dipaksa oleh keganasan untuk mengatakan atau bertindak dengan cara tertentu.

Contoh:

Seorang pencuri mengancam mangsa dengan menembak jika wang yang dia miliki tidak diberikan kepadanya. Ia tidak boleh dianggap memujuk tindakan yang dilakukan oleh subjek itu dengan senjata.

Sebaliknya, seseorang yang telah terdedah kepada iklan televisyen, yang menjemput anda untuk menderma wang untuk amal, di mana dia kemudian bersetuju untuk menyampaikan jumlah kepada penyebabnya. Pada kesempatan ini, jika seseorang boleh bercakap mengenai kes persuaan.

Klasifikasi pujukan

Setelah ciri-ciri asas dijelaskan, seseorang boleh bergerak ke klasifikasi pujukan. Ini boleh dipisahkan kepada dua jenis utama mengikut subjek akhir yang anda ingin menyebabkan perubahan:

Percakapan kognitif

Setiap orang, setelah mengumpulkan maklumat mengenai persekitaran mereka, menganalisis akibat dan faedah, membuat keputusan yang membenarkan mereka membuat pertimbangan penghakiman untuk memilih resolusi yang sesuai yang akan membolehkan mereka mengawal keadaan emosi, sosial atau fizikal mereka..

Pujukan ini, direalisasikan secara peribadi, dikenali sebagai persuasi kognitif. Individu "meyakinkan" dirinya bahawa dia melakukan perkara yang betul.

Pujukan atau propaganda ideologi

Apabila dicadangkan untuk menjana perubahan pendapat atau perasaan yang asing kepada individu, dikatakan bahawa ideologi atau propaganda ideologi digunakan. Contoh jenis persuasi ini adalah ucapan politik, kempen pemasaran, iklan televisyen.

Mengenai jenis ini, dianggap bahawa keyakinan ini, dicapai melalui mekanisme rasional, bertahan lebih lama dan mempengaruhi pemikiran dan tingkah laku yang kemudian lebih tinggi dari persuasi melalui mekanisme yang tidak rasional..

Kaedah persuasi

Terdapat mekanisme yang berbeza di mana anda boleh mencapai keyakinan seseorang. Ada yang disebutkan di bawah:

Ayunan kognitif

Ia bertujuan untuk mengetahui kepercayaan yang tidak rasional sesuatu subjek, mereka yang kurang asas dan boleh dibahagikan dengan cara yang agak mudah, menyebabkan fenomena ragu-ragu. Sebaik sahaja anda mengenali kelemahan alasan anda untuk tinggal dalam sikap tertentu, anda boleh bersandar kepada yang baru.

Krisis masa ini adalah yang digunakan oleh orang perseorangan, yang memperkenalkan idea baru, yang dibentangkan dengan sebab-sebab yang mencukupi untuk membuktikan kemudahannya atau kebenarannya. Orang yang dipujuk menggunakan idea itu, membuat perubahan dalam pemikirannya dan, oleh itu, mengubah sikapnya.

Pengukuran sikap

Memahami bahawa kesan membujuk memuncak dengan perubahan sikap, maka, mengukur sikap awal membolehkan mengetahui sejauh mana atau jauh subjek persuasif dari sikap yang diinginkan.

Contoh:

Anda ingin meyakinkan kanak-kanak untuk melarikan diri dari kebakaran kerana ia berbahaya. Pengukuran skala sikap untuk kes itu adalah seperti berikut:

Dalam skala pengukuran yang lepas, kita dapat melihat bahawa jika kanak-kanak takut api, maka ia akan menjadi agak mudah untuk meyakinkan beliau untuk menjauhkan diri, hanya untuk mengukuhkan sikap mereka, mungkin menjelaskan akibat yang mungkin mendapat terlalu.

Sebaliknya, jika kanak-kanak itu tertarik dengan api, ia akan mengambil lebih banyak usaha untuk meyakinkannya untuk menjauhkan diri.

Pengurusan rintangan

Unsur yang mengiringi sebarang proses pujukan adalah perlawanan, yang dapat difahami sebagai, keupayaan seorang individu untuk berdiri teguh dalam keyakinannya sebelum serangan yang meyakinkan.

Mencapai pengurangan adalah salah satu kaedah yang paling berkesan untuk mencapai keyakinan. Ia boleh dikelaskan kepada empat jenis:

Rintangan reaktif

Ia merujuk kepada apabila individu sengaja menyatakan penolakannya dengan sikap yang diharapkan dengan frasa seperti "Saya tidak suka!" Atau "Saya tidak akan!".

Kesangsian

Ia adalah ketika individu berhati-hati tentang tingkah laku yang dicadangkan, tidak mempercayai motif di belakang yang cuba meyakinkannya.

Pemerhatian

Ia merujuk kepada apabila individu telah menyedari bahawa ia adalah matlamat pengaruh dan tindak balas semulajadi mereka adalah untuk berfikir lebih berhati-hati setiap titik, mempersoalkan setiap cadangan dengan lebih mendalam.

Inersia

Berhadapan dengan mesej yang jelas dimuatkan dengan niat untuk menghalangnya, seseorang kekal dalam sabitannya, tidak menentang dengan tepat, tetap statik.

Bagaimana membatalkan persetujuan

Oleh kerana kaedah yang digunakan untuk meyakinkan telah berkembang, sebaliknya, kaedah juga telah dibangunkan yang bertujuan untuk menghentikannya.

Sesetengah pendekatan kontemporari menumpukan perhatian untuk mendorong sikap yang lebih tahan dalam bidang yang penting seperti kesihatan, pendidikan atau agama. Oleh itu, serangan yang meyakinkan terhadap keyakinan tersebut tidak mencapai hasil yang diharapkan.

Hal ini penting kerana kajian menunjukkan betapa cita-cita yang paling bernilai dan keyakinan asas..

Sebabnya adalah bahawa sabitan sedemikian telah diendorskan dan jarang dipertahankan, oleh itu dipercayai bahawa dengan pendidikan yang lebih baik individu menjadi lebih tahan terhadap persuasi.

Rujukan

1. Silber, J. R. (1963). Datuk Bandar, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Kamus Universal Latin-Sepanyol. Madrid p.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Buku panduan persuasi: Perkembangan teori dan amalan. Penerbitan Sage. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Kamus bahasa Sepanyol. Diperoleh pada 7 April 2017, dari rae.es.
5. Kennedy, G. A. (2015). Sejarah Teori, Jilid I: Dia Art Persuasi di Yunani (Jilid 1). Princeton University Press. h.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Rintangan dan Bujukan New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Rintangan dan Bujukan New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J. A. (2004). Rintangan dan Bujukan New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.26.
9. O'keefe, D. J. (2002). Teori Pengasihan & Penyelidikan (edisi ke-2). London: Sage Publications. p. 5.
10. O'keefe, D. J. (2002). Teori Pengasihan & Penyelidikan (edisi ke-2). London: Sage Publications. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorik ke Herenio Mexico Universiti Otonomi Mexico, ms. 12.
12. Roiz Miquel Teknik pemikiran moden Diperoleh pada 7 April 2017, dari imagenes.mailxmail.com.