Kongsi:
Aktiviti, jenis dan contoh pengedaran ciri
The aktiviti distributif mereka adalah kumpulan aktiviti yang berkaitan dengan pembekalan produk siap dari barisan pengeluaran kepada pengguna. Ia adalah proses menubuhkan bahawa perkhidmatan atau produk tersedia untuk pengguna komersial atau pengguna yang memerlukannya.
Aktiviti pengedaran menganggap banyak saluran pengedaran jualan, seperti pemborong dan peruncit, dan termasuk bidang keputusan kritikal seperti perkhidmatan pelanggan, inventori, bahan, pembungkusan, pemprosesan pesanan, pengangkutan dan logistik.
Selalunya akan didengar bahawa kegiatan ini dikenali sebagai pengedaran, yang digunakan untuk menggambarkan pemasaran dan pergerakan produk.
Proses pengedaran, yang menyumbang hampir separuh belanjawan pemasaran produk, menarik perhatian para pengurus dan pemiliknya. Akibatnya, aktiviti ini merupakan tumpuan peningkatan proses dan inisiatif penjimatan kos di banyak syarikat.
Dengan cara aktiviti distributif ditangani, tanpa mengubah produk, harga atau kaedah promosi, ia boleh meningkatkan jualan dan keuntungan dengan ketara, atau merosakkan perniagaan.
Indeks
- 1 Ciri-ciri
- 1.1 Analisis
- 1.2 Promosi
- 1.3 Klasifikasi
- 2 Jenis
- 2.1 Pengedaran Massa
- 2.2 Pengedaran terpilih
- 2.3 Pengedaran eksklusif
- 3 Contoh
- 3.1 Compaq
- 3.2 Pengedaran selari
- 4 Rujukan
Ciri-ciri
Kegiatan distributif dicirikan dengan mempunyai elemen berikut yang terlibat:
- Sistem pengangkutan yang baik yang membolehkan anda membawa barang ke kawasan geografi yang berbeza.
- Terdapat sistem penjejakan yang baik supaya produk yang sesuai tiba pada masa yang tepat dan jumlah yang betul.
- Mereka mempunyai pembungkusan yang baik, yang melindungi produk daripada memakai mungkin semasa perjalanan dalam pengangkutan.
- Mengesan tempat di mana anda boleh meletakkan produk supaya ada peluang maksimum untuk membelinya.
- Ia juga membayangkan sistem untuk memulihkan barangan yang dikembalikan oleh perdagangan.
Pentingnya kegiatan distributif bagi sebuah syarikat boleh berbeza-beza dan biasanya dikaitkan dengan jenis produk dan keperluannya untuk kepuasan pelanggan.
Sebagai contoh, sebuah syarikat yang menawarkan beg kustom boleh mempertimbangkan menghantar produk siap mereka melalui pengangkutan udara, bukan kereta api atau trak, untuk mempercepat waktu penghantaran.
Analisis
Salah satu aktiviti distributif utama adalah mengkaji semula pilihan yang sedang digunakan.
Beberapa saluran pengedaran meningkatkan jumlah jualan, tetapi mempunyai kos yang lebih tinggi yang mengurangkan keuntungan. Yang lain lebih mahal, tetapi meningkatkan keuntungan kasar.
Kita mesti mengkaji kesan setiap saluran pengedaran, mengikut kesannya terhadap jumlah jualan, margin keuntungan, keuntungan kasar dan sokongan jenama.
Promosi
Tanya pengedar sekiranya mereka memerlukan diskaun kadang-kadang, pembungkusan yang berbeza, rebat atau sokongan promosi lain yang menjana pembelian.
Anda perlu melawat lokasi dan tapak web rakan kongsi untuk menentukan sama ada mereka mempromosikan dengan cara yang sama dengan syarikat itu. Jika tidak, mereka harus diberi cadangan spesifik tentang bagaimana untuk meningkatkan penjualan produk.
Pengkelasan
Aktiviti distributif mesti diklasifikasikan seperti berikut: kos jualan, margin keuntungan, keuntungan kasar, jumlah jualan, pulangan, invois akaun belum terima dan sumber pentadbiran yang diperlukan untuk mengekalkan saluran.
Jenis
Di peringkat strategik, terdapat tiga pendekatan agihan umum: massa, pengedaran terpilih atau eksklusif.
Jumlah dan jenis perantara yang dipilih bergantung kepada pendekatan yang besar. Saluran pengedaran mesti menambah nilai kepada pengguna.
Pengedaran besar-besaran
Juga dikenali sebagai pengedaran intensif. Apabila produk ditakdirkan untuk pasaran massa, pemasar akan mencari perantara yang menarik pangkalan pasaran yang luas.
Sebagai contoh, sandwic dan minuman dijual melalui pelbagai kedai. Sebagai contoh, pasar raya, kedai serbaneka, mesin penjual layan diri, kedai kopi dan lain-lain.
Pemilihan titik pengedaran akan didorong ke arah mereka yang boleh menawarkan pasaran massa dengan menguntungkan.
Pengedaran terpilih
Pengilang boleh memilih untuk menyekat bilangan cawangan yang mengendalikan produk.
Sebagai contoh, pengeluar produk elektrik premium boleh memilih untuk berunding dengan kedai-kedai dan kedai-kedai bebas yang dapat memberikan tahap perkhidmatan nilai tambah yang diperlukan untuk menyokong produk tersebut..
Salut ortopedi Dr Scholl hanya menjual produk mereka melalui farmasi, kerana jenis perantara ini menyokong kedudukan terapeutik yang diinginkan dari produk.
Pengedaran eksklusif
Dalam pendekatan pengedaran eksklusif, pengilang memilih untuk berunding dengan hanya satu perantara atau satu jenis perantara. Kelebihan pendekatan eksklusif ialah pengeluar mengekalkan kawalan yang lebih besar ke atas proses pengedaran.
Dalam perjanjian eksklusif, pengedar dijangka bekerjasama rapat dengan pengilang dan menambahkan nilai kepada produk melalui tahap perkhidmatan, perkhidmatan selepas jualan atau perkhidmatan sokongan pelanggan..
Jenis perjanjian eksklusif yang paling biasa adalah perjanjian antara pembekal dan peruncit. Perjanjian ini memberikan hak eksklusif kepada peruncit dalam kawasan geografi tertentu untuk menjual produk pembekal.
Contohnya
Pengedaran perkhidmatan yang lebih eksklusif dan lebih tinggi secara amnya menyiratkan kurang intensiti dan jarak kurang.
Kebanyakan pengguna akan memilih untuk membeli jenama minuman ringan dari mesin penjual layan diri, dan bukannya berjalan ke kedai beberapa blok jauhnya. Oleh itu, di sini keamatan pengedaran adalah penting.
Walau bagaimanapun, untuk mesin jahit, pengguna akan mengharapkan untuk pergi ke sekurang-kurangnya satu kedai jabatan diskaun. Jenama premium boleh mempunyai lebih banyak kredibiliti jika dibeli hanya di kedai khusus dengan perkhidmatan penuh.
Compaq
Dalam sejarah awalnya, Compaq menerapkan dasar yang menyatakan bahawa semua komputernya perlu dibeli melalui pengedar.
Dilihat di atas, Compaq terlepas peluang untuk menjual sejumlah besar komputer secara langsung kepada syarikat besar, tanpa perlu berkongsi keuntungan dengan pengedar.
Walau bagaimanapun, sebaliknya pengedar lebih cenderung untuk mengesyorkan Compaq. Ini kerana mereka tahu bahawa pengguna akan membelinya dari mereka dan bukan melalui cara lain.
Jadi, sebagai contoh, apabila pelanggan meminta IBM, para pengedar menyatakan bahawa jika mereka benar-benar menginginkan komputer IBM, mereka boleh memilikinya. "Tetapi pertama-tama mari tunjukkan kepada anda bagaimana anda akan mendapat nilai yang lebih baik dengan Compaq".
Pengedaran selari
Mereka adalah produk yang dijual baik melalui saluran konvensional dan melalui internet atau kedai kilang.
Untuk kos tertentu, syarikat boleh mempromosikan objektifnya melalui aktiviti seperti contoh dalam kedai atau penempatan khas, yang mana peruncit dibayar.
Perkongsian dan promosi bersama mungkin melibatkan pengedaran. Sebagai contoh, Burger King dengan jelas menjual kek dari jenama Hershey.
Rujukan
- Sam Ashe-Edmunds (2019). Saluran Aktiviti Pengedaran. Perniagaan Kecil - Chron.com. Diambil dari: smallbusiness.chron.com.
- Kajian (2019). Pengedaran Fizikal dalam Pemasaran: Definisi, Fungsi & Pentingnya. Diambil dari: study.com.
- Wikipedia, ensiklopedia percuma (2019). Pengedaran (pemasaran). Diambil dari: en.wikipedia.org.
- The Economic Times (2019). Definisi 'Pembahagian'. Diambil dari: economictimes.indiatimes.com.
- Lars Perner (2018). Saluran Pengedaran. Universiti California Selatan. Diambil dari: consumerpsychologist.com.