Kongsi:
Ciri-ciri pasaran yang berpotensi, bagaimana untuk mengiranya, contohnya
The pasaran berpotensi Ia adalah sebahagian daripada pasaran yang boleh ditangkap pada masa akan datang. Ia termasuk semua orang yang kini tidak membeli dari syarikat, tetapi yang berpotensi menjadi pelanggan.
Adalah mungkin bahawa orang-orang ini membeli produk baru yang syarikat itu belum lagi menghasilkan, atau mereka boleh membeli produk yang syarikat itu akan memperbaiki atau memasarkan lebih berkesan kemudiannya..
Ini adalah bahagian paling penting dalam pertumbuhan syarikat di masa hadapan. Pasaran potensial akan menjadi kumpulan pengguna yang menyatakan tahap minat tertentu dalam tawaran pasaran. Ia adalah jumlah saiz pasaran bagi suatu produk pada masa tertentu.
Perlu diingat bahawa pasaran yang berpotensi adalah hanya gambar dalam masa. Ia adalah nombor bendalir yang berubah dengan persekitaran ekonomi.
Contohnya, peningkatan atau penurunan kadar faedah akan mempengaruhi permintaan terhadap produk yang biasanya dibiayai, seperti kereta dan rumah.
Indeks
- 1 Fokus pada masa depan
- 2 Ciri-ciri
- 2.1 Jenis
- 2.2 Pengenalpastian
- 2.3 Mencapai pasaran yang berpotensi
- 3 Apa gunanya mengetahui??
- 3.1 Saiz potensi pasaran
- 4 Bagaimana untuk mengiranya?
- 4.1 Saiz pasaran
- 4.2 Kadar pertumbuhan
- 4.3 Keuntungan
- 4.4 Persaingan
- 4.5 Analisis pelanggan berpotensi
- 5 Contoh
- 5.1 Industri
- 5.2 Pasaran sasaran
- 5.3 Pengedaran
- 5.4 Penentuan potensi pasaran
- 6 Rujukan
Fokus pada masa depan
Anda mungkin sangat gembira dengan jualan dan prestasi yang anda ada hari ini, tetapi itu tidak bermakna anda mempunyai potensi pasaran yang mencukupi untuk masa depan.
Ini boleh diubah dengan mengambil keputusan untuk memberi tumpuan kepada potensi pasaran perniagaan. Dengan memberi tumpuan kepada pasaran yang berpotensi, anda tidak akan meningkatkan bahagian pasaran untuk hari ini. Ia memastikan bahawa bahagian pasaran akan meningkat untuk masa depan.
Ciri-ciri
Pasaran yang berpotensi adalah anggaran jualan maksimum sesuatu produk atau perkhidmatan. Ia adalah anggaran agak khayalan, kerana ia menganggap bahawa anda boleh menangkap seluruh pasaran untuk produk. Walau bagaimanapun, ia boleh menjadi rujukan yang berguna.
Mewakili batas atas pasaran untuk produk. Ia biasanya diukur dengan nilai jualan atau jumlah jualan. Sebagai contoh, pasaran berpotensi sepeda kelajuan sepuluh mungkin mempunyai nilai $ 5,000,000 dalam jualan tahunan.
Sebaliknya, potensi pasaran untuk motosikal boleh menjadi 500,000 unit setahun, iaitu ukuran jumlah jualan dan bukannya nilai jualan.
Jenis
Terdapat pelbagai pasaran potensi yang tidak berkesudahan. Anda akan menemui satu setiap kali anda mencari jenis pelanggan baru yang anda ingin jual, dan anda mesti memastikan bahawa anda telah memikirkan semua sebelum bergerak..
Walaupun perlu untuk memberi tumpuan kepada kumpulan yang lebih besar, ia juga akan berusaha untuk menangkap anak-anak kecil.
Pengenalan
Orang yang mempunyai usia tertentu dan status sosioekonomi harus dicari untuk mengkaji keperluan khusus mereka.
Anda boleh melihat untuk mengembangkan kumpulan orang yang telah anda jual, atau mencari kumpulan baru pelanggan yang belum pernah dipertimbangkan sebelum ini..
Sebagai contoh, sebuah syarikat yang hanya menjual kepada kumpulan 35-55 tahun boleh mula menjual kepada kumpulan 18-34 tahun dengan produk baru atau dikemas kini..
Jangkau pasaran yang berpotensi
Sebaik sahaja pasaran yang berpotensi telah dikenal pasti, kunci adalah untuk menghantar mesej yang tepat kepada orang yang tepat, pada masa yang tepat. Anda juga perlu mengenal pasti bagaimana anda boleh membuat sambungan dengan mereka.
Dengan kedua-dua perkara ini, mesej dan cara membuat sambungan, pemasaran harus disesuaikan dengan potensi pasaran. Ia dikehendaki untuk menggunakan bukan sahaja mesej yang betul, tetapi juga saluran yang sesuai dan cara pemasaran.
Mengambil kesempatan daripada pasaran potensi baru memerlukan banyak perancangan dan ketelitian.
Apa gunanya mengetahui??
Pasaran yang berpotensi adalah sesuatu yang dapat dijangkakan pada masa akan datang, dan ia adalah pasaran yang pasti akan menghasilkan wang di masa depan jika syarikat memfokuskannya..
Walau bagaimanapun, anda tidak boleh membuat wang tanpa alamat, dan oleh itu anda perlu memikirkan banyak tentang pasaran ini.
Adalah penting untuk menetapkan matlamat baru untuk masa depan. Syarikat itu boleh menyelesaikan jualan semasa, tetapi itu tidak melakukan apa-apa untuk masa depan. Memahami potensi pasaran menunjukkan bahawa anda mempunyai masa depan.
Saiz pasaran yang berpotensi
Saiz potensi pasaran membantu syarikat memahami tahap pelaburan yang perlu dilakukan di pasaran, sambil mengambil kira faktor lain.
Saiz pasaran potensial menawarkan anggaran tentang apa yang harus dilakukan oleh syarikat dan berapa banyak untuk dilaburkan.
Jika pasaran berpotensi sangat kecil, ini bermakna bahawa terdapat sedikit bahagian dari jumlah penduduk yang menunjukkan minat dalam produk atau kategori. Ini menunjukkan bahawa lebih baik jika syarikat tidak melabur lebih banyak dalam produk atau kategori, kerana orang tidak akan membelinya..
Jika saiz potensi pasaran yang besar, ia bermakna bahawa terdapat sebahagian besar daripada penduduk menunjukkan minat terhadap produk, jadi ia boleh membuat pelaburan yang lebih besar dalam pembangunan atau pengubahsuaian produk, pemasaran, promosi, dan lain-lain.
Bagaimana untuk mengiranya?
Tentukan potensi pasaran produk adalah sebahagian daripada proses pemasaran yang berjaya dan memerlukan penyelidikan pasaran.
Faktor-faktor yang akan menentukan sama ada pasaran berpotensi produk bernilai pelaburan harus diperiksa.
Saiz pasaran
Ini adalah faktor pertama yang perlu dipertimbangkan untuk menentukan potensi pasaran. Ini adalah pasaran jualan berpotensi bagi semua syarikat.
Jika anda bercadang untuk melancarkan sabun baru, maka syarikat-syarikat seperti HUL dan P & G adalah pesaing. Jualan sabun, menggabungkan jenama dengan yang tidak, akan menjadi saiz penuh pasaran.
Di peringkat pengguna, saiz pasaran adalah besar. Ia akan berjuta-juta atau bahkan ratusan juta. Apabila turun ke tahap perindustrian, saiz pasaran boleh dikurangkan kepada beribu-ribu.
Cara terbaik untuk mendapatkan saiz pasaran adalah dengan menghubungi agensi penyelidikan tempatan, jika anda adalah sebuah syarikat kecil. Untuk perniagaan yang besar, lebih baik untuk menyewa kajian pasaran syarikat-syarikat peringkat tinggi.
Kadar pertumbuhan
Ia boleh ditentukan dengan mengesahkan angka lima tahun terakhir industri di mana ia terletak..
Kebanyakan laman web yang paling penting akan memberikan maklumat sedemikian. Malah akhbar membuat analisis kerap tentang industri mana yang sedang berkembang dan dalam peratusan apa.
Trend semasa dalam industri adalah penting, kerana masa depan produk boleh diramalkan.
Keuntungan
Adalah penting untuk menentukan dan ramalkan keuntungan untuk memahami potensi pasaran.
Sekiranya perniagaan akan memberi keuntungan yang rendah, maka jumlahnya mesti tinggi. Jika perniagaan akan mempunyai jumlah yang rendah, maka keuntungan harus tinggi.
Pengiraan keuntungan untuk menentukan potensi pasaran boleh menggunakan penunjuk berikut: pulangan pelaburan dan pulangan jualan.
Pertandingan
Anda mesti tahu persaingan untuk menentukan potensi pasaran produk yang akan dilancarkan.
Jika industri mempunyai banyak persaingan, halangan untuk kemasukan akan tinggi. Begitu juga, penubuhannya sendiri memerlukan sumber yang besar. Anda mungkin perlu menurunkan harga produk, walaupun menawarkan nilai yang lebih tinggi.
Tentukan potensi pasaran memerlukan kedudukan pasaran pesaing yang berbeza diketahui dan juga memerlukan pelan yang diperlukan untuk memahami bagaimana menghadapi pesaing ini apabila tiba masanya.
Analisis pelanggan berpotensi
Ciri-ciri saiz dan demografi pengguna yang berpotensi mesti ditentukan.
Maklumat yang diperolehi termasuk saiz penduduk pasaran sasaran, keutamaan produk mereka dan purata pendapatan keluarga tahunan. Ini akan menunjukkan jumlah pelanggan berpotensi dan jika mereka benar-benar boleh membayar untuk produk tersebut.
Pangkalan pelanggan ini boleh dinilai dengan menganalisis data sekunder atau sedia ada, seperti data demografi yang dikumpulkan oleh pejabat banci, pada demografi isi rumah.
Ia juga boleh diputuskan untuk mengumpul data utama, yang merupakan data khusus untuk menganalisis potensi pasaran produk.
Antara pengumpulan data primer ialah tinjauan telefon, menggunakan sampel rawak isi rumah yang dianggap sebagai sebahagian daripada pasaran sasaran.
Contohnya
Industri
Saiz industri, seperti makanan segera. Anggaran jenis ini cenderung tepat, kerana kerajaan dan persatuan industri dapat menerbitkan data yang relevan.
Pasaran sasaran
Anggaran potensi pasaran bagi produk dengan pasaran target tertentu, berdasarkan faktor seperti harga, gaya hidup atau demografi. Sebagai contoh, saiz pasaran untuk but salji papan luncur kanak-kanak.
Pengedaran
Skop saluran pengedaran diambil kira. Sebagai contoh, jika kasut salji dijual di Kanada dan Eropah, saiz pasaran ini boleh dianggarkan. Ini juga dikenali sebagai pasaran yang berguna yang ada.
Penentuan potensi pasaran
Anda mahu melancarkan restoran Cina di bandar ini. Pasaran potensial ditentukan seperti berikut.
Saiz pasaran
Terdapat 2 ribu orang yang tinggal di bandar ini. Mereka adalah dari demografi yang berbeza. Dengan beberapa penyelidikan pasaran didapati banyak daripada mereka yang dewasa muda.
Pertumbuhan pasaran
Oleh kerana rantau ini mempunyai lebih banyak pangsapuri dan bangunan yang akan datang, pasaran akan berkembang bukannya berkurang.
Keuntungan
Anda mempunyai idea tentang harga yang pesaing terus dan, pada harga tersebut, anda pasti dapat memperoleh margin yang baik.
Pertandingan
Terdapat persaingan yang kuat dari restoran Cina tempatan. Walau bagaimanapun, difikirkan bahawa koki dan pengalaman lebih baik daripada persaingan ketika datang untuk melayani makanan Cina.
Jenis pelanggan
Ini akan menjadi perniagaan berulang, kerana pelanggan yang suka makanan lebih cenderung untuk datang lagi dan lagi.
Setiap pelanggan akan menjadi penting, kerana dalam industri makanan dengan satu kesilapan banyak pelanggan dapat hilang dan juga reputasi.
Rujukan
- Baki Perniagaan Kecil (2018). Mengenal pasti Peluang dalam Pasaran Potensi Baru. Diambil dari: thebalancesmb.com.
- Kajian (2018). Potensi Pasaran Produk: Contoh Definisi & Analisis. Diambil dari: study.com.
- Mba Skool (2018). Pasaran Potensial. Diambil dari: mbaskool.com.
- John Spacey (2017). 5 Contoh Potensi Pasaran. Diambil dari: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Bagaimana untuk menentukan potensi Pasar untuk sebarang produk atau perkhidmatan? Pemasaran91. Diambil dari: marketing91.com.
- Tim Berry (2013). Bila, Kenapa, dan Bagaimana Kira Pasaran Potensial. A.S. Pentadbiran Perniagaan Kecil. Diambil dari: sba.gov.