Analisis tawaran dalam apa yang ia ada dan bagaimana ia dilakukan (dengan contoh)

The analisis bida Tujuannya adalah untuk mewujudkan keadaan dan kuantiti yang baik atau perkhidmatan yang bertujuan untuk dijual di pasaran. Tawaran itu adalah kuantiti produk yang diletakkan di bawah pelupusan orang awam (pasaran) dalam jumlah tertentu, harga, masa dan tempat.

Analisis tawaran itu membolehkan penilaian kekuatan dan kelemahan dan pelaksanaan strategi untuk meningkatkan kelebihan daya saing. Kajian semula sejarah, semasa dan masa depan tawaran harus dibuat untuk menentukan berapa banyak barang yang telah disampaikan pesaing, berapa banyak yang disampaikan dan berapa banyak yang mungkin ditawarkan ke pasaran.

Syarat-syarat di mana tawaran itu dikendalikan juga perlu dianalisis, untuk mempunyai unsur-unsur minimum yang diperlukan untuk menubuhkan kemungkinan-kemungkinan yang baik atau perkhidmatan projek itu, bergantung kepada persaingan yang ada.

Indeks

• 1 Apa itu terdiri daripada??
• 2 Faktor yang menentukan tawaran tersebut
  • 2.1 Harga produk
  • 2.2 Teknologi
  • 2.3 Ketersediaan input dan harga mereka
  • 2.4 Pencerobohan pasaran
  • 2.5 Persaingan
• 3 Persekitaran yang kompetitif
  • 3.1 Tawaran bersaing
  • 3.2 tawaran Oligopolistik
  • 3.3 Tawaran monopoli
• 4 Bagaimanakah analisa bidaan dilakukan?
  • 4.1 Kumpulkan maklumat dari sumber utama
  • 4.2 Mengumpul maklumat dari sumber sekunder
  • 4.3 Menganalisis maklumat tawaran tersebut
  • 4.4 Menentukan kedudukan kompetitif
• 5 Contoh
• 6 Rujukan

Apa itu terdiri daripada??

Dengan analisis tawaran itu, ia bertujuan untuk menentukan kuantiti kebaikan yang pengeluar, yang terbentuk dalam persaingan, dapat menawarkan kepada pasar, serta syarat-syarat di mana mereka bersedia untuk membuat tawaran tersebut..

Untuk mengkaji tawaran produk adalah untuk menganalisis pertandingan yang mesti dihadapi. Lebih banyak pengetahuan yang diperoleh daripada pesaing, elemen penilaian yang lebih baik akan digunakan untuk merekabentuk strategi pemasaran yang meningkatkan kejayaan produk-produk ini di pasaran..

Faktor-faktor yang menentukan tawaran itu

Analisis tawaran itu mesti mengambil kira faktor-faktor yang menentukannya dan keadaan yang ditawarkan. Faktor-faktor ini adalah:

Harga produk

Kuantiti yang ditawarkan produk berkembang mengikut kenaikan harga. Harga yang lebih tinggi menjana keuntungan yang lebih tinggi, menjadikannya lebih menarik bagi penawar. Walau bagaimanapun, pengguna boleh mengurangkan kuantiti yang dituntut, menghasilkan lebihan bekalan.

Ini mewujudkan persaingan yang kuat, menyebabkan harga menurun sehingga mencapai titik keseimbangan dengan harga tertentu.

Sekiranya harga produk dikurangkan, kuantiti yang ditawarkan dikurangkan dan permintaan meningkat. Ini boleh menyebabkan kenaikan harga sehingga keseimbangan baru.

Teknologi

Penggabungan teknologi membawa kepada pengurangan kos dan peningkatan kuantiti yang dihasilkan, memandangkan kecekapan yang lebih besar dicapai.

Ketersediaan input dan harga mereka

Apabila input tidak mencukupi, kuantiti barangan yang dihasilkan adalah terhad. Begitu juga, jika kenaikan harganya akan ada kenaikan kos produk yang mana ia menjadi sebahagian.

Pencerobohan pasaran

Dengan menggunakan subsidi dan cukai, Negara mengganggu bekalan produk. Apa-apa cukai menaikkan kos dan, oleh itu, kontrak bekalan. Subsidi mewujudkan kesan sebaliknya: ia mengurangkan kos pengeluaran dan meningkatkan bekalan.

Pertandingan

Setakat jumlah syarikat dalam industri bertambah, masing-masing akan cenderung untuk mengurangkan tawarannya.

Persekitaran yang kompetitif

Pesaing langsung adalah syarikat yang mengkomersialkan produk yang serupa dengan kami di kawasan geografi yang sama. Pesaing tidak langsung adalah syarikat yang menawarkan produk yang berbeza atau pengganti berhubung dengan kami.

Sebagai contoh, terdapat persaingan tidak langsung antara pengilang mentega dan salah satu marjerin yang mereka jual kepada pelanggan yang sama. Terdapat juga persaingan tidak langsung antara pengeluar kacamata yang secara tidak langsung bersaing dengan pengeluar kanta sentuh.

Persekitaran kompetitif untuk menganalisis tawaran itu mungkin salah satu daripada yang berikut:

Tawaran bersaing

Penawar adalah dalam persaingan bebas. Bilangan pembekal artikel yang sama adalah bahawa penyertaan mereka dalam pasaran ditentukan oleh kualiti, harga dan perkhidmatan yang ditawarkan kepada pengguna..

Tawaran Oligopolistik

Beberapa pembida menguasai pasaran dan menentukan penawaran dan harga. Sebagai contoh, anda mempunyai pasaran kereta baru.

Tawaran monopoli

Terdapat hanya satu penyedia perkhidmatan atau produk. Ia menguasai pasaran sepenuhnya menanam harga, kualiti dan kuantiti. Kes klasik adalah monopoli negara.

Bagaimana analisis tawaran dibuat?

Ia dilakukan melalui langkah-langkah berikut:

- Kumpulkan maklumat dari sumber utama.

- Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder.

- Menganalisis maklumat tawaran.

- Tentukan kedudukan kompetitif.

Kumpulkan maklumat dari sumber utama

Ia perlu mengetahui kedua-dua elemen kuantitatif dan kualitatif yang mempengaruhi tawaran tersebut. Penyelidikan pasaran dijalankan dengan pengguna, melalui kumpulan perbincangan dan soal selidik, memberikan maklumat berharga mengenai tawaran tersebut.

Anda harus mendapat jawapan kepada soalan-soalan seperti ini:

- Siapa pesaing utama?

- Apakah jenis produk dan perkhidmatan yang ditawarkan??

- Adakah pesaing yang menguntungkan? Adakah mereka mengembangkan atau mengurangkan??

- Berapa lama anda berada dalam perniagaan?

- Apakah sifat-sifat positif dan negatif mengikut pelanggan?

- Bagaimana pelanggan semasa melihat kami berbanding persaingan?

- Bagaimana seseorang dapat membezakan syarikat daripada pesaingnya?

- Apakah strategi pemasaran dan promosi anda??

- Apakah struktur harga anda??

- Adakah mereka beroperasi di kawasan geografi yang sama?

- Apakah peratus penyertaan anda dalam pasaran?

- Apakah jumlah jualan anda?

Kumpulkan maklumat dari sumber sekunder

Sumber sekunder mengandungi maklumat yang berkaitan dengan pesaing untuk tujuan dan tersedia untuk akses awam. Contohnya adalah buku, artikel yang diterbitkan dalam majalah dan risalah jualan.

Laporan pemasaran juga dianggap sebagai sumber sekunder, serta semua kandungan yang dapat dijumpai di Internet.

Sumber sekunder lain adalah:

- Pengiklanan, yang menunjukkan harga dan maklumat produk dan, sebagai tambahan, memberikan penunjuk pelan promosi persaingan.

- Laporan tahunan, yang menawarkan maklumat kewangan, termasuk jumlah jualan, peningkatan pendapatan dan jumlah penyertaan dalam pasaran.

- Pasukan jualan sendiri.

- Pemerhatian langsung produk di kedai.

Menganalisis maklumat tawaran

Sebaik sahaja semua maklumat mengenai tawaran telah dikumpulkan, ia dianalisis untuk menubuhkan maklumat produk dan strategi pemasaran, dan untuk mengenal pasti kekuatan dan kelemahan pertandingan..

Kedudukan kompetitif produk atau perkhidmatan ditentukan oleh harga dan dengan seberapa baiknya ia membezakan diri dari persaingan.

Senarai dengan atribut produk dibuat mengikut kepentingan, dan meja perbandingan disediakan yang menunjukkan jika setiap pesaing mempunyai atau tidak.

Tentukan kedudukan kompetitif

Akhirnya, produk dinilai dengan persaingan. Bagaimanakah produk itu dibandingkan dengan pesaing terdekat? Atribut apa yang unik untuk setiap produk?

Ciri-ciri yang lebih unik yang ada pada produk, semakin kuat kedudukan kompetitif di pasaran.

Contoh

Pengurusan logistik syarikat XYZ meminta pembekalnya untuk sebut harga untuk pembelian bekalan ABC, yang diperlukan untuk pengeluaran pembungkusan. Petikan ini mesti mengandungi sekurang-kurangnya maklumat berikut:

- Harga bekalan.

- Masa penghantaran dalam beberapa hari.

- Hari kredit untuk dibayar.

Petikan diterima daripada tiga pembekal. Dengan maklumat ini, jadual penilaian petikan berikut untuk bekalan ABC dibuat:

Pengurus logistik mesti memilih pembida yang mana pembekalan ini akan dibeli, berdasarkan pertimbangan berikut:

- Harga adalah atribut yang paling penting, kerana ia adalah asas bagi syarikat untuk menghasilkan keuntungan yang paling tinggi dalam penjualan pembungkusan.

- Masa kewujudan bekalan ABC dalam inventori akan menjadi 15 hari.

- Keupayaan kewangan syarikat sangat pelarut.

Apabila menganalisis tawaran di dalam jadual, pengurus memilih pembekal AA untuk menawarkan harga yang terbaik, yang mempunyai masa penghantaran kurang dari 15 hari kewujudan bekalan dan menawarkan tarikh akhir untuk membayar secara bersaing..

Rujukan

1. Bacca Urbina (1990). Kajian pasaran Bahagian II Bab 2.6. Penilaian projek McGraw-Hill 2nd Edisi.
2. Susan MaGee (2018). Bagaimana Menjalankan dan Menyediakan Analisis Kompetitif. Yayasan Edward Lowe. Diambil dari: edwardlowe.org.
3. Michael Kerr (2018). Cara Menulis Analisis Pasaran Bplans Memulakan perniagaan mudah. Diambil dari: articles.bplans.com.
4. Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Panduan kajian pasaran untuk penilaian projek. Universiti Chile Fakulti sains ekonomi dan pentadbiran. Diambil dari: emprendeunefa.files.wordpress.com
5. Raymond Hehman (1984). Pembangunan dan pelaksanaan strategi pemasaran. Editorial Norma. Cetakan semula kedua 1991.