7 Jenis Harga dan Ciri-Ciri mereka

The jenis harga Mereka merujuk kepada strategi yang berbeza yang digunakan untuk menentukan nilai produk dalam pasaran. Dalam proses penentuan harga, pelbagai faktor dipertimbangkan.

Kos pengeluaran dan pengedaran, tawaran persaingan, strategi kedudukan dan pelanggan yang ingin anda jangkakan mesti diambil kira..

Tidak semestinya harga terendah adalah yang paling sesuai. Adalah dianggap bahawa terdapat pelbagai jenis pelanggan dan mengakui mereka adalah penting untuk menubuhkan harga.

Bagi mereka yang tidak sanggup membayar barang mahal, mekanisme yang diperlukan untuk mengurangkan kos pengeluaran dan menawarkan harga yang rendah harus dipertimbangkan..

Walau bagaimanapun, terdapat juga pelanggan yang penting untuk membayar produk yang mempunyai pembezaan. Dalam kes ini, harga yang tinggi boleh diambil sebagai penunjuk kualiti.

Strategi harga yang baik adalah penting kerana ia membolehkan anda mengenal pasti titik tepat di mana harga paling sesuai untuk syarikat.

Iaitu, jenis harga yang memaksimumkan keuntungan dalam jualan produk atau perkhidmatan.

Jenis harga

Ini adalah beberapa jenis harga yang biasanya digunakan oleh syarikat untuk memaksimumkan manfaat mereka:

1- Harga Premium

Strategi harga ini melibatkan melancarkan produk dengan harga yang lebih tinggi daripada persaingan untuk mencapai kedudukan Premium.

Dalam kes ini, adalah perlu bahawa kebaikan atau perkhidmatan yang dinaikkan pangkat mempunyai ciri yang membezakan yang membenarkan kos tambahan.

Ciri-ciri pembezaan ini boleh diberikan oleh faktor-faktor yang berbeza. Salah satu daripada mereka mungkin kualiti produk yang unggul, tetapi juga mempunyai kaitan dengan strategi pemasaran, pembungkusan dan bahkan hiasan pertubuhan.

Ini boleh menjadi strategi yang baik bagi syarikat-syarikat yang memasuki pasaran dengan kebaikan atau perkhidmatan baru.

Memasuki secara langsung dengan strategi harga Premium dapat membantu memaksimumkan pendapatan semasa kitaran hayat pertama produk.

2- Harga penembusan

Jenis harga ini biasanya digunakan untuk menangkap asas pelanggan semasa peringkat pertama produk.

Strategi ini adalah untuk memasuki pasaran dengan harga yang lebih rendah berbanding pesaing untuk menarik perhatian pelanggan berpotensi.

Ini boleh menjadi strategi yang memberikan hasil yang baik dalam jangka panjang, namun ia boleh mewakili kerugian dalam kitaran hayat pertama produk.

Oleh itu, adalah perlu untuk memohon dengan teliti kerana situasi yang tidak dijangka yang mengurangkan margin keuntungan lebih. Yang boleh meletakkan seluruh perniagaan berisiko.

Sering kali, strategi ini digunakan dengan tujuan meningkatkan pengiktirafan jenama.

Walau bagaimanapun, apabila bahagian pasaran yang dikehendaki telah ditangkap, harga cenderung meningkat mengikut purata pasaran.

3- Harga ekonomi

Ini adalah jenis harga yang bertujuan untuk menarik pengguna yang menumpukan perhatian mereka terhadap harga.

Strategi ini bertujuan untuk mengurangkan kos yang berkaitan dengan pengeluaran dan pemasaran untuk menawarkan produk harga yang lebih rendah.

Akibatnya, produk ini biasanya diposisikan dalam kategori barang yang dimakan dengan cara sekarang dan bukan sebagai barang mewah. Ini boleh menjadi sangat mudah bagi syarikat-syarikat tertentu kerana ia memastikan aliran tunai yang berterusan.

Sebaliknya, strategi harga ini tidak sama efektif untuk semua syarikat.

Dalam hal syarikat-syarikat besar sangat berguna, tetapi dalam hal perusahaan saat lahir sering berbahaya karena mempertahankan harga rendah dapat mengurangi keuntungan hingga level yang tidak berkelanjutan.

4- Harga "skim"

Harga "skim" atau "doped" adalah strategi yang dirancang untuk memaksimumkan faedah yang diterima oleh syarikat semasa pelancaran produk dan perkhidmatan baru.

Kaedah ini melibatkan mengekalkan harga yang tinggi semasa fasa pengenalan. Walau bagaimanapun, syarikat itu kemudiannya mengurangkan harga secara perlahan apabila pesaing muncul di pasaran.

Strategi penetapan harga ini bertujuan agar syarikat dapat memaksimumkan faedah dalam kitaran hayat pertama produk.

Kemudian terima kasih kepada pengurangan, ia membolehkan untuk menarik penonton baru yang lebih tertumpu pada penjagaan perbelanjaan.

Di sisi lain, salah satu kelebihan utama strategi ini ialah ia membolehkan syarikat memulihkan perbelanjaan awalnya. Di samping itu, ia mewujudkan ilusi yang berkualiti dan eksklusif apabila produk dilancarkan buat kali pertama di pasaran.

- Harga psikologi

Harga psikologi merujuk kepada teknik-teknik yang digunakan oleh jurujual untuk menggalakkan pelanggan bertindak secara emosi, tidak secara logik atau praktikal.

Objektifnya adalah untuk meningkatkan permintaan dengan mewujudkan ilusi manfaat yang lebih besar untuk pengguna.

Contoh strategi ini adalah apabila anda meletakkan item pada harga 9,99 dan bukannya 10.

Walaupun perbezaannya tidak signifikan, operasi trend ini disebabkan oleh pengguna yang memberi perhatian lebih kepada nombor pertama dan bukan yang terakhir.

- Harga pakej

Jenis harga ini adalah berdasarkan penjualan beberapa item dalam pakej yang ditawarkan kepada pengguna pada harga yang lebih rendah daripada jika dibeli secara individu..

Strategi ini berkesan untuk menggerakkan produk yang mengambil masa lebih lama untuk dijual. Walau bagaimanapun, ia juga membantu para pelanggan untuk merasai manfaat yang lebih besar kerana mereka merasakan mereka menerima sesuatu secara percuma.

Harga pakej lebih berkesan bagi syarikat-syarikat yang menjual produk pelengkap.

Sebagai contoh, restoran boleh memanfaatkan strategi ini termasuk pencuci mulut dalam setiap hidangan.

Untuk teknik ini untuk berfungsi dalam hal syarikat-syarikat kecil, perlu diingatkan bahawa keuntungan yang datang dari item nilai yang lebih tinggi harus mengimbangi kerugian yang dihasilkan oleh produk nilai yang lebih rendah..

- Harga geografi

Ia merujuk kepada variasi harga mengikut lokasi geografi di mana produk ditawarkan.

Biasanya ia dipengaruhi terutamanya oleh perubahan mata wang seperti proses inflasi setiap negara.

Ini adalah jenis harga yang biasanya digunakan dalam syarikat multinasional. Contohnya adalah syarikat-syarikat mesin berat yang menganggap, untuk menentukan harga mereka, kos pengangkutan di tempat-tempat yang berbeza di mana mereka menawarkan produk mereka..

Rujukan

1. Bashin, H. (2017). 11 jenis Jenis harga dan bila menggunakannya. Diambil dari: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 Jenis Strategi Penentuan Secara Biasanya Diadopsi oleh Firma. Diperolehi daripada: yourarticlelibrary.com.
3. Perbincangan Ekonomi. (S.F.). 4 Jenis Kaedah Harga - Dijelaskan. Diperolehi daripada: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 Strategi Harga yang berbeza: Yang Betul untuk Perniagaan Anda? Diperolehi daripada: quickbooks.intuit.com.